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2015-10-30

在阿里宣布把双十一的战场搬到“北京”的时候,京东显然预感到了这场大战的压力。随着京东不断的发展壮大,在双十一已经有了和天猫一战的实力,而这场帝都保卫战,京东显然要从3C打响第一枪。

京东3C优势大,天猫女装强

俗话说,男人的京东,女人的天猫,这显然说明了二者之间的用户特征。前者更倾向高科技高价格标品,后者则更多的是低价非标品。尽管双方都想在对方的强势入口进行突破,但事实上,大家都还是扎紧篱笆,先防守,后伺机出动的。所以,相当长的时间内,也并没有什么擦枪走火的事情发生。但到了双十一,这场对垒就必须要真刀真枪了,虽然这个节日是天猫创造的,但事实上,也已经成了全国电商的促销节日。

今年八月份,京东做了较大的架构调整,宣布成立了四大事业部,包括3C事业部,家电事业部,消费品事业部和服饰家居事业部,而3C事业部由集团副总裁王笑松担任总裁,成为京东双十一一战的排头兵。

所谓“3C产品”,就是计算机(Computer)、通信(Communication)和消费类电子产品(ConsumerElectronics)三者结合,亦称“信息家电”。这类产品是目前科技时代的核心产品,尽管大家电依旧是京东的优势,但显然,3C更代表了科技的未来。根据艾瑞数据,京东在B2C市场,3C销售的市场占有率已经达到了59%的之高,天猫不足京东的一半。其核心原因还是3C作为标品,京东自营的强势物流和正品保证,是消费者购物感到非常放心的。在价格服务都非常完备的情况下,选择京东购买3C产品已经是一个非常普遍和流行的选择。

而在非标品上,天猫则具有很大的SKU的优势,毕竟店铺多种类多,更适合女性挑选,这一点,也是京东自营不具备的,所以在这场战斗中,这两个领域都是双方不能丧失的战场。

京东玩真的,立足解决行业弊病

尽管双十一成交巨大,但所有人都知道,刷单在其中占了极大的比例。刷单这种东西,是非常让人难以割舍的,对于平台而言,是巨大的成交量,尽管是虚假的。对于商户来说,则有利于自己的排名和产品销售。而吃亏的只能是不明真相的消费者。所以从这个角度来说,各大平台对这个问题都是爱恨两难,处理起来也是比较麻烦。

这次京东3C强调最多的就是“玩真的,没猫腻”,显然这里面隐隐有所指。京东推出了天网系统,严防恶意订单,黄牛囤货和各种刷单情况,与虚假交易斗争到底。这一点实际上也得到了广大友商的支持,因为对于厂商来说,这些虚假的交易实际上是一种伤害,因为也意味着大量的风险交易和退货,会带来很多不必要的损失。

为了更好的回馈消费者,京东3C这次双十一将推出五十款新品,上百万商品促销,20亿让利,同时还支持全场依旧换新,最高可抵五千元。除此之外,京东各大产品线爆品连连,IT品类疯狂抢购2小时,1亿神券大派送;京东数码100万件对折商品等你抢;京东手机48小时抢购一折起,全场支持打白条,最高24期免息;京东APP红包2亿元嗨翻全场。在这个“双11”京东3C将以优惠的价格、优质的产品、高品质的服务,为消费者打造网购新惊喜。

总的来说,促销也做好,打假也要做好,玩真的才能让消费者得利。

京东3C的未来,还有更广阔的空间

我一度担心在当前电商的竞争下,整个行业其实是没有太大的发展空间的,增量市场非常有限,竞争也非常充分,京东占据了59%的份额后,想要继续扩大份额的可能自然还是有的,但是扩大的空间也肯定是有限的,就算占了100%,也不到翻倍空间。

对于这一点,京东3C总裁王笑松则表示,其实未来增量市场还是比较大的,是可以去挖掘的。比如在3C产品的服务上,包括这次的以旧换新和上门售后维修等服务,其实具有非常大的空间。再比如,在京东渠道下沉的三四线城市甚至农村,也有非常大的市场亟待京东的体系去开拓。而在国际方面,京东也刚开始尝试拓展国际市场,所以并不用担心京东3C未来的发展空间。

同时,王笑松在回答其他媒体问题的时候,还说到,京东还是做实事,做真事,京东从来不卖位置,卖流量,京东更擅长的还是运营而非流量。如何更好的做好自己的产品,做好自己的服务,增强用户体验,让客户满意,建立自己的口碑,来获得更大的市场份额。这些办法看似比较笨,但是坚定而有效,随着日积月累,终于也就建立了自己的壁垒和护城河。而弄虚作假搞关系之类的方法,最终可能并不会得到更多的效果的和认同。

总体上来说,京东做事还是比较专注和务实,这一点可以从京东人身上的每个言谈举止和工作举措中看出来。京东并没有大谈这次促销的流量支持和服务,而是告诉大家,我们会严防各种刷单等不正常交易,这显然是京东的基因,也是京东可以走到今天的保障。

双十一的大战不会结束,京东3C的发展目前还是比较坚实,充分的竞争会带来更多的优惠,这对于消费者来说永远是一件好事。至于最后猫狗之争的谁输谁赢,恐怕在相当长的时间内,都还是一个可以期待但没有结果的事情。但二者为中国缔造的全球电商行业第一,确实功勋卓著。希望这次双十一竞争,大家可以看到精彩的竞争火花。

2015-10-22

尚品网近日在新闻晨报投放了整版广告,广告内容拳打猫狗,显然在向京东和天猫叫板,广告文案说,尽管你们是市场第一送货最快,但我的价格最低而且品牌更高端。这张海报虽然有些狂妄,但是,熟悉电商的人都知道,尚品网是老牌时尚垂直类电商网站,这次想要重回一线竞争,显然是赶上了海外购风口,重新飞了起来,而这么高调的推出10月22日奢品节,也是有备而来。

尚品网成立于2010年,从电商角度讲,也算是个老电商了,而从时尚购物的角度讲,那是真正的前辈。之前几年中国时尚垂直类电商遇到很多波折,很多网站最终都折戟沉沙,倒在了黎明前的黑暗。而尚品网却凭借自己的优势,坚持到了海外购大潮爆发的今天。在国内电商市场竞争白热化缺乏空间纷纷寻求出海的前提下,一直专注在海外时尚电商的尚品网,则如鱼得水,开始积蓄力量准备鲤跃龙门了。

比如这次,尚品网CEO赵世诚亲自将TOPSHOP带入中国这是马云都没有做到的事情。Topshop是什么呢?topshop 是一个快速时尚品牌,属于英国最大的服装零售商Arcadia集团。topshop在英国有309家时尚分店,包括在世界上最大的时尚店,在伦敦Oxford Circus的一家Topshop百货商店,每个星期吸引着20万的消费者去光顾。而这次,尚品网和Arcadia集团达成协议,将Topshp旗下的TOPSHOP和MissSelfridge两大代表性时尚品牌引入中国。而之所以Topshop选择和尚品网合作,也是看中了尚品网在时尚电商方面的丰富经验和成熟运营实力。

除此之外,尚品网将在10月22日进行大促,举办一场轻奢购物的狂欢节,以全网最低的价格带来 800个国际品牌,10万款秋冬新品任消费者购买。算是掀起了一个轻奢购物的高潮,通过这些丰富的产品和低价格,拉动用户选择尚品网进行购物。培养大家在这方面购物的习惯选择,这显然是京东和天猫不擅长的,也是尚品网的优势所在,这种海外垂直领域的电商正在疯狂崛起,这和国内消费升级的大环境有关,尚品网则是这其中经验最丰富的一家,通过多年运营,也是最稳妥的一家。

尚品网解决了英文对海外购所造成的障碍,同时提供了安全、方便的支付渠道,欧洲直发商品低于海外专柜价销售,其价格优于海淘价格,通过跨境系统与数百家海外供应商实时高效对接,商品多达数千个国际时尚品牌,这些多年的积累,已经成为尚品网的壁垒,从这个角度来说,海外购的爆发给了尚品网多年积累的一个丰厚的回报,而这个机会,是不可以错过的。

移动互联网时代,碎片化大行其道,垂直领域的价值被重新评估,而消费升级和人民币升值带来了海外购热潮,几大风口叠加之下,出现了新的电商机会,在平台电商已经不可战胜的前提下,给了海外垂直电商更大的市场空间和机会,相信,未来会有更加激烈的竞争和更加优惠的价格,这值得消费者关注。

2015-09-18

英特尔是一个时代的传奇,从电脑诞生开始,英特尔处理器基本上就是计算机的标配,现在手机好不好都跑去看芯片和跑分的习惯,就是当年英特尔在电脑时代深深打下的烙印。如今,万物互联,英特尔选择的方向则是物联网和O2O,不断在硬件之外,构建自己的软件和数据服务体系。这和PC时代的玩法完全不同,每个场景都有自己独特的需求,以此为基础构建特别渠道是一个蓝海。值得注意的是,硬件厂商在底层上的优势是软件公司无可匹敌的,而英特尔的发力,就立足与此。

“互联网+”带来的重大机遇

目前国内最热的概念就是“互联网+”了,已经上升到了国策的程度,这给很多科技企业打了一针强心针,也被英特尔视作一个重大的机遇。毕竟仅占全国GDP 5%的零售业,互联网化后诞生了诸如阿里、京东这样一批伟大的企业。随着“互联网+”深入零售业,资源整合的步伐不断加快,线上与线下的融合越发紧密,这也孕育了更大的机会。只是比起一般的刷单补贴O2O,英特尔的发力更有技术含量,所构建的领域也更加基础和底层,有点是物流那样的基础服务。

中国零售行业正处于一个转折点。什么叫转折点呢?根据安迪·格鲁夫的定义,假如一个行业受到十倍的力量,促使十倍变化发生,这个行业就在转折点上,零售行业就是如此。这个转变主要来自于物联网、大数据和云计算技术的成熟趋势以及消费者的主权觉醒。消费者需要更好的技术服务和用户体验,实际情况也恰恰可以更好地实现这个需求,多个机缘汇合之下,机遇就此诞生。

英特尔希望通过技术实现更加个性化的服务,这些服务的维度非常丰富,从数字标牌到智能贩卖机,从电子白板到智能提取柜,最终加入支付环节,建立完整的O2O闭环,尤其是符合中国特色的O2O。包括硬件平台和软件服务在内的技术支持,加上英特尔的强大品牌,是很有可能实现成功的创新销售模式的。

领域的技术突破

也许你对数字标牌这个名字还略感陌生,但其在零售行业的应用已是无处不在,商场、地铁站里时刻变化着内容的电子显示屏,各类体育比赛赛场两侧不断显示着各类品牌、商品信息的电子广告牌,数字标牌已经进入了社会生活的方方面面。

那么,数字标牌究竟能为用户带来什么价值?举个例子,2008年北京奥运会期间,阿迪达斯为了抓住同期全球营销的绝佳机遇,想在门店展示更多的鞋子,但因为空间限制,只能展示几十款中的几款。在这种情况下,阿迪达斯找到英特尔,两家公司最终设计了一款虚拟鞋墙——这是一台带触控屏和3D渲染效果的设备,上面可以显示2000多款鞋子,不仅可以选择,还能直接下单。这样的方式让阿迪达斯整体销售额提升了40%,它在日本东京的一家门店,销售额甚至提高了400%。

“普通的数字标牌一般有四个广告位,它就需要四颗芯片,而我们只需要一个,而且还可以做到5、6个广告位……它的灵活度更高,这对推送广告非常有价值。” 英特尔公司物联网事业部中国区智能零售业务群负责人王东华介绍到。

第二个领域则是智能贩卖机。现在自动售货机已经普及很多了,其根本原因就是在互联网上的联网突破,让商家对售卖情况一目了然,同时可以帮助消费者更有针对性地进行商品选购、实现手机端的扫码购买。像英特尔主动管理技术这样的远程管理技术大大降低了维护成本和销售门槛,让产品的更新频率以及效率都有了很大提升。

原本一个一直非常鸡肋的领域,就因为硬件的提升而被激活了。比如,基于英特尔平台的百事可乐互动售货机,可为用户提供全数字化体验,除了观看最新的广告,还能查看出售产品的营养成分信息;这些设备与云连接,可以让百事可乐公司远程管理库存水平和交货安排,并实时更新数字内容和信息。

POS升级目前也是一个巨大的机遇。之前的POS仅仅作为支付通道来用,而现在的智能POS则有可能成为信息的入口,因为在刷卡这个环节,有太多的数据可以利用。比如说这个人的消费习惯、消费区域以及很多个人的信息,如果刷卡的时候可以提供更加智能的服务,那么只要留一个电话,就可以实现用户的注册以及和银行卡的绑定,从这个角度来说,对实现O2O的帮助太大了。而目前的最大问题则在于一般做优化的软件公司,在这方面的推广能力和力度还是差很多的。如果不在底层解决问题,建立一个统一的平台,可能是无解的。

英特尔和易捷通合作的智能POS机就是如此,它搭载了凌动处理器,峰值性能提高了3倍,但功耗却下降了5倍。欧莱雅早就开始尝试在中国的2万个专柜部署这种新的智能POS机,触控操作、二维码扫描、指纹划账等技术都提高了用户的购买体验。

从硬件到软件的优化

目前安卓系统在市场处于主流地位,ARM架构支撑了很多技术尝试,但安卓本身的碎片化也是一个比较大的问题,所以总的来看,英特尔还是有很大的机会可以让这个领域变得更加专业和可靠。首先,从Quark到凌动,再到酷睿,英特尔正在提高更高性价比的硬件平台。同时,现在的平台既支持Windows,也同样支持安卓,这样合作伙伴能够提供更多的选择和增值服务。

零售在英特尔物联网事业部里算是应用场景最多的细分行业,零售团队这几年在硬件上投入了很大心力。他们把很多移动业务部门的芯片都基于物联网的场景进行了优化,现在他们用在数字标牌上的芯片可以同时支持Android和Windows两个独立的显示系统(最新的成果是三个),这也是全球首创。此外,还有行业软件的开发,比如可实现针对性与交互式广告播放的英特尔智能广告播放系统,支持维护部门远程发现、修复和保护联网计算资产的英特尔主动管理技术,实现多用途终端的英特尔虚拟化技术……

英特尔在用户体验、接口多样性和稳定性上具有无可比拟的优势,这也是很多O2O企业不得不考虑的事情。

可以看出,在“互联网+”这一理念深入各行各业的今天,英特尔正积极布局,提供领先的技术解决方案,从前端数字标牌展示互动、智能POS支付,到云端仓储管理优化和客户数据分析,打造真正的联网商店系统,同时横向扩展至校园、办公等应用场景,可能会创造出不亚于上一个时代的巨大价值。

2015-09-10

之前中国各大城市都十分风行的批发市场,在逐步退出舞台。一方面是因为北京这样的大城市的市容市貌建设,所以要把市场迁到郊区,去一次差不多都要到山东了。另一方面则是因为实体经济疲软,去市场上货销售也就疲软,买卖两不旺,谁都养活不了自己,然后就大量退出,然后又降低了花色品类,恶性循环。

不过,上次王思聪爆出的新女友,被发现是网红,也在淘宝卖衣服,年销售过亿,一下揭开了网红市场的盖头。发掘之下,突然发现,大家虽然都说淘宝店不好干了,但是新近崛起了一大批网红,走货都是嗷嗷的猛,动不动一个月就几百几千万的,让你非常诧异,他们这些行业供应链的非专业人士,设计生产找新上货这么多麻烦的事情不是随便什么人就能随便解决的。这些人是如何迅速崛起的呢?这可不仅仅是有粉丝就够了。

我调研了身边的网红,一个月也有几百万销售,最后终于找到了这个他们不爱说的秘诀,他们其实也是在网上进货的,不过用的是阿里旗下的采购批发网站1688.com。这个网站上的快订频道(ding.1688.com)用互联网订货会的形式把杭州四季青、广州十三行、深圳南油、广州白马、北京动物园……全国25大服装批发市场都搬到了线上,比如最近的三万款冬装首发,就直接解决了普通店主的上新困难。因为之前淘宝服装店主进货,几乎每个月都要去各大批发市场找货源,按照淘宝店最基本的上新速度,每个月都得花大量时间在备货,耽误大量精力。而把批发放到线上显然就方便很多,这也使得很多个性化的原创设计师如台湾时装大赛设计冠军李依霖、深圳时装周十佳设计师姚子依、香港资深设计师兼买手高春阑、法国里尔时装设计冠军杨玲把产品直接放在这里去对接渠道。毕竟对于这些小批量卖家来说,自己去找渠道是又辛苦,又难有效率的。

淘宝毕竟还是女人的淘宝,服装还是淘宝的优势领域,针对服装产业链的支持和配置,显然是好的多的。从另一个角度讲,服装的产业链被电子化之后,又给网红这样的移动互联网产物创造了非常好的变现机会。因为创业门槛被大大降低了,自己从1688上根据独到的风格眼光选好品,然后直接在粉丝内销售,就可以了,不用去跑产业链的各个环节,这也是为什么网红店可以迅速崛起背后的秘密。在之前的淘宝电商,做大服装类还是非常有门槛的,非服装加电商的双料专业人士是很难起步的,但目前这个门槛被打破,护城河崩塌,新人就这么涌进来了。毕竟在这个年代,风格和粉丝是第一位的,网民的购买更加感性,趋势加基础之下,网红销售崛起,也就是天时地利人和的事情。

不过也不仅仅是网红如此,其实一些效率高的店铺,也都在利用更高效的平台来建立自己的优势。比如淘宝金冠店家“俏ciao”规模已经过亿,创始人崔小可觉得前几年最让自己烦恼的是和工厂打交道。“我们的定位是那种快速、时尚、平价、奢侈的快时尚服装,但快时尚的衣服一般都是款多量少,一款几十件,一年52个波段上新,每个波段33款。”崔小可说,但这在生产工厂听来简直是天方夜谭,习惯一开流水线就是成千上万件的服装工厂,根本理都不想理ciao的订单。“完全没有话语权,得求爷爷告奶奶才能维持下去。”

而1688平台从接到订单,到打版完成,一般只有3天时间,而制造的时间只有7-15天左右,这是传统工厂无法解决的痛点,而且50件、100件也可以定制,这就大大提升了店铺的换新频率、降低了库存数量,让运营可以变得更加高效。这里的秘密和全球知名快品牌zara非常相似,zara本身在工艺上并无特殊造诣,最大的优势就是一个快,发布会上一个新款,七天就可以仿出量产,十五天就可以全球铺货,这种速度打败了很多老大牌,成为目前最火爆的快时尚品牌。而随着技术的提升,这种速度优势也逐渐会被普通人掌握,这其中蕴含的商业和品牌价值,就非常值得玩味了。

之前做品牌的核心是做广告,现在做品牌的核心更重要的则是柔性化供应链的控制和粉丝运营。想要做好柔性供应链可就不是那么容易的了,需要大数据、大平台等多方面的深厚功底,这一点,恰恰是阿里的擅长。在这个时代,只要你善于利用这些高效的工具,每个人都有可能建立自己的品牌,这还是让人觉得心潮澎湃的。

2015-09-07

视频营销是个很见功力的东西,讲概念的往往没有效果,讲功能的往往枯燥乏味,在移动互联网的碎片化前提下,如果拍的没有趣味,就不要指望大家能在手机上看完。所以,现在的视频比之前的难做很多,以前的电视广告展现品牌和理念就可以了,现在的视频传播则要展现更多的细节和逻辑。

今天给大家推荐一个简理财的宣传片,这款上市集团昆仑万维旗下的一款活期理财应用软件,不到一个月累计交易额就破万元,上线不到百天,交易额即突破10亿元,用户数近百万,爆发非常惊人,可能远超很多花重金炒作的理财APP。这也告诉我们,其实最主要的是有效的传达有用的信息,宽泛的曝光其实并没有什么卵用。

整个视频总共不到三分钟,这个长度是目前我们经验里面最容易被接受的时间长度。太短,往往不够时间说清楚事情,太长,往往用户会关掉视频,所以这一点大家可以记得,宣传视频最好在三分钟以内。

这个视频的逻辑非常清晰,大概分三个部分,第一个部分,目前的理财渠道要么利息很低,要么门槛很高。第二个部分,为什么简理财门槛很低,利息很高。第三个部分,简理财如何保证安全性。第一部分的时间是34秒,第二部分的时间是50秒,第三部分的时间则长达一分半钟。大概你也就知道了这个宣传的重点分部,比较少的时间讲清行业痛点,中间的时间讲清楚自己的优势,最多的时间讲清楚安全问题。基本上也就解决了一般用户的顾虑,如果不是用户,大概会看到一半,就放弃掉安全问题。如果是用户,那么最后长达一分半的时间,可能就会促使其下单。这种时间的分部,是有一定道理的。

从内容上讲,视频没有太多的场景跳跃,主要是基于一个盒子的多面变化,总体上显得比较稳固,不会让人有太多的跳跃感。当然从新颖程度上讲,也是可圈可点的。当然制作物料的环节会比较麻烦,这也是为了效果不得已的付出。中间的内容重点比较突出,比如开头的核心问题在于利息低,和门槛高,以及股市的巨大风险。中间的高利息则对比了余额宝的利息低,以及银行的利息低和理财产品的麻烦,突出了随时赎回的优点。安全问题则有些辛苦的介绍了信托和自己的安全机制,利用了大量的场景和数据试图让枯燥的内容简单化,却不失专业。总体结构比较紧凑,内容也比较生动,这一点大家看看视频就知道了。

文字营销的好处是有想象空间,图片营销的好处是生动立体,而视频营销的好处就是内容丰富翔实,这几种营销途径,从经济程度上来看,图片是最优的,一目了然,内容丰富。而视频作为线性内容,可以包含巨大的信息量,但又要需要完整的时间去观看,对于复杂的产品介绍,目前还是必不可少的。但如何能让用户完整的看完,也是巨大的难点之一。所以,在表现形式和逻辑架构上的优化,是非常必要的功课,不然枯燥的介绍就和全是文字的ppt一样,是很乏味的。

大家可以多看一些类似的视频宣传,从架构和表现形式上去分析其利弊和优点,然后借用其中的一些手法和逻辑,花费不多的钱,其实就可以做出比较让人满意的动画效果。一般说来,成本可以控制在三到五万内,比拍MV便宜有效。

2015-09-06

每个人都有自己的圈子,像我这样的人,可能还有不少的圈子,经常参加很多活动会议,还会遇到很多同圈的人,也会遇到很多混圈的人,尤其是很多年轻人。其实如果我想参加,每天都会有会议可以参加,后来我改成给钱才去,所以大家也不必问我一些活动为什么没有去了。

从另一个角度来说,我从来不混圈子,不属于各种联盟,也难说专属于什么行业,我只是耐心做好我自己的事情,做好自己的内容,做好自己的营销,做好自己的社群,然后发现圈子还是越来越多,原因无他,还是因为你有价值可以帮助到别人。

而另一些小朋友则没有这么幸运,移动互联网时代的确降低了很多的门槛,让很多年轻人可以在很年轻的时候就连接上很多厉害的人物,其中一部分就开始飘飘然了,觉得自己是个角色了,然后就开始混圈子,出席各种场合,出席各种活动,偶尔还能有一些分享的机会上去讲讲话。仔细看看一两年后,却基本淡出这些圈子了。

为什么?很简单,不赚钱啊。

当然,赚钱也不难,目前看就是培训和办会,一场接一场,办到没人来为止。结束之后,大家有会开始迷茫的问,何去何从啊?

人是群居动物,有凑伙的本能需要,所以各个领域,也都会自然形成圈子。一方面,可以守望相助,另一方面,难保以后不会跳槽成同事同仁什么的。而现在因为微信的发达,圈子变得越来越容易建立,每天都有很多人把你拉到很多群去,然后成为他的背书,说你看,谁谁谁都在我的圈子里,你要不要参加一下。然后圈子这个事情就这样烂掉了。

最悲哀的则是那些买部手机就好像加入一个圈子的年轻人,天天搞什么手机品鉴会,其实就是找个理由网友见面。说实话也是蛮低成本的社交,带来的后果就是,交来交去都是同一档次的朋友,没有什么提升,反而互相安慰的非常嗨皮,没事还可以结伙去骂一些用其他手机的人取乐。把优越感建立在千把块的消费品上实在是很艰难的人生了,如果里面还能品出一些情怀,那简直是自我催眠到一定程度了。从另一个角度讲,也许对社会稳定有好处。

人最重要的两种能力,一种是平等沟通的能力,一种是获得别人信任的能力。所谓平等沟通,就是遇到大人物可以不怂,平等的交流一些事情。这往往是对人帮助最大的,我的很多经验都是得益于和大人物的交往,那些直觉的判断和稳固的价值观取舍,对人的提升是特别大的。这和你憋在自己的圈子里去想象皇帝的生活大概就是每天吃二十个肉饼是完全不同的。刚才还在微博上看到有人说,我现在越来越相信,财富跟智商是对头,为毛有钱滴都那么****捏?!。一个富豪则回复说,你和有钱人想法不一样,且你觉得难以理解他们的想法和行为。1、若一事有左右两选择,某一人选左,比他更强一些的人选择和他不同,是右,再强一点的人又不同,又是左。这也是为什么大智若愚的原因。2、人精力是有限的,某些方面简单处理算为省时间精力。3、吃亏是福,欲擒故纵等。

说白了,就是有钱人考虑的维度不同,他买东西心情很重要,你买东西实用很重要。如果你也和他一样去思考的话,没准也会一样的有钱。

回到圈子的重点上来,不混圈子的意思则是,所谓的逆袭,其实就是要超越自己的圈子,如果你沉浸其中,是很难超越的,这是圈子的最大缺点。

所以我自己建设了自己的圈子大熊会,却从来不叫自己的粉丝熊粉,我叫他们熊友,其实大家都是朋友,有能力我帮你一把,你有能力帮他一把,这才是社群的核心价值,而不是卖货给他们。圈子的优点则是帮助大家建立了基本信任,可以更好的合作。而我作为圈子领袖则更应该把更多跨圈子的价值输入进来,让大家有超越这个圈子的可能。

当然,不管是那种情况,目前社会的规则都是基于交换的,不论你想混什么样的圈子,和什么样的人在一起,你都要首先思考这个问题,我用什么去换什么?

大熊微信:daxionghui2015

2015-09-01

我经常说,其实不是我们选择了时代,而是时代造就了我们。昨天被刷屏的史上最严厉广告法一出,从法规层面上宣告了上一个营销时代的结束,揭开了新的营销时代的帷幕。有意无意都是天意,在这个时间节点上,还真就是给传统营销致命一击。

先阐述一下可怕的广告法规定:

不能用的极限用语如下,也不是不能用就是要交20万以上的罚款。

食品类的规定更加严格:

不能宣传效果,不能使用哺乳妇女婴儿的形象,不能用医生等各种联想的形象,不能宣传各种功能暗示也不可以,连类似保证健康所需的话也不能说,包括以下词汇,突然发现黑糖缓解的痛经幸免于难。

化妆品也很可怕,除了前面的极限用语不能用之外,还不能使用纯天然制品、无副作用等绝对化语言。而且不能宣传功能销量数据,比如肌肤多少倍透亮、七天后焕发光彩之类。不得使用医疗作用或医疗术语,药妆什么的可以休息了。不得引用效果,专家教授的话也不可以。

我个人觉得,这部法的出台,应该是把目前市场上所有的广告看完一遍,然后把里面的内容全都禁止了。当然这也也挺科学的,因为大家都做得肯定是有效的,而现在的商业环境,有效的广告,基本都是坑爹的,所以都禁了从逻辑上说的通。很多人说广告行业要面临灭顶之灾了,其实本来这个行业也在慢慢的衰弱致死,这一下,只是加速安乐死罢了。

不过我看了看,找到一个没有违规的词就是牛逼,以此类推,还有碉堡了。换句话说,口语可能没有被限制。然后我给黑糖做了一个广告语是,再来一块黑糖产品牛逼,喝了还痛你打死我。是不是看上去似乎不违规也没有那么难?当然,这有点开玩笑,下面说正经的。

目前来看,吹牛营销可能从此消失了,功能营销、场景营销和情感营销即将成为营销的主流。我觉得这其实挺好的,削弱了大公司的优势。毕竟大公司有钱可以天天在媒体上吹牛逼XX领先的、第一的什么什么,目前全废了。必须和小公司一样,去说自己的产品有啥功能功效或者怎么用了。这种营销逻辑和思路的转变,是大家很快要开始适应的。换句话说,跑步比赛,终于把开车参加的大佬给下了,尽管他们还可能骑着自行车,但终究不是望尘莫及了。

剩下的就是营销的转变。

功能营销,就是突出功能特色。比如百公里耗油十公升,随时知道孩子在哪,食品可以说酸酸甜甜就是我,也可以说补充维生素之类,但是就不能说效果了。

场景营销就是基于产品的特色场景,比如加班深夜来一碗,考试之前每天三个核桃、每个月总有那么几天可以帮助你之类的。

情感营销就是基于情感召唤,小时候的味道,像男友一样呵护,奶奶留下的温暖之类的。

坦白说,就是别喊口号,喊疗效,想投机耍猴的踩别人是不好踩了,同行之间的比较被淡化了,而强化的则是产品本身的阐述,这也让大家更多的关注产品本身,而不是把产品喊出去收钱走人这么简单了。从这个角度而言,传统的营销,抢占第一,抢占心智什么的可能就没有办法实现了。我们更多的是要用视觉锤直接把自己的特点打到用户心理,这对产品的极致程度提出了很高的要求,你总不能说,我的产品最大的特点就是和别人一样吧。这从另一种程度上,会让没有特点的产品变的生存环境更加困难。

这个营销时代的到来,对于每个人来说,不能说有多大的红利,但还是存在很多的机会。因为情商高的人会讲故事的人,开始有了更多的发挥空间,而创意也开始变得更加重要。这比只会重复喊三遍广告语的广告,还是要高明一些,而这种高明在之前和低俗的竞争中其实是落于下风的,而现在则有可能重新建立优势,在这个时代动脑子获得大家认同的人,是不会吃亏的。

移动互联网进入右脑时代,大家更喜欢的还是故事,而新广告法扼杀了机械吹牛的空间之后,讲个好故事的价值就开始提升,这会给很多人和产品新的机会,而这样的改变,也更符合现在这个移动互联网的碎片化传播时代。相信一批新的产品和品牌会开始崛起,而过去的叫卖式广告将会开始式微。总的来说,这个时代的特征还是,动脑子想出来的东西越来越值钱了,有脑子的人也越来越容易发财了。

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智能手机大潮渐冷,大家开始推测下一个改变世界的产品会是什么。但是可以确定的是,肯定不会是智能手表或者手环什么的东西。有个叫一数科技的公司宣布获得四千万天使轮投资,开始研发一款类型叫腕投的产品,区别了之前的投影手表的概念,似乎开启了一个未来之门。

这个产品其实在科幻电影中屡见不鲜,翻拍施瓦辛格的《宇宙威龙》的大片《全面回忆》就出现了这么一个高科技的电话产品,内置在手里,一按到玻璃上,就可以形成一个显示屏幕,进行通话。尽管不是用的投影技术而是全息技术,但如果直接把画面投射到手腕上,显然会灵活多了,就不需要你去找一块玻璃才能视频通话了。而这种产品功能,就是腕投产品将来要实现的功能。而从目前来看,一数腕投的参数是可以投放2寸到60寸的画面出来,大概可以提供720P的画质,从这个参数来看,已经极具科技感和未来感了。虽然目前看前代产品不一定可以取代手机,但已经可以实现大部分手机的功能,从这个角度讲,取代只是一个时间和功能发展的问题。

当然这个取代,并非是完全取代,可能更多的还是电话功能的取代。实际上现在智能电话的作用,通话只是占了很小的一个部分,奇酷手机甚至在新发的产品中,加了一个子母机的概念,让用户用一直小型遥控器状的子机来通话,智能手机主要用来实现其他方面的网络功能。这一点在一数ceo曹腾的阐述中其实有很清晰的预见,他说,现在电脑是手机的服务器,手机其实是终端。而未来手机是腕投的服务器,腕投是终端。显然,一个可以自带大屏的投影设备足够实现手机的大部分功能,而且携带更加方便。而随着投影反馈精度的提升,实现虚拟激光键盘打字的功能也并不遥远,这样就可以把整个智能机的操作界面都投到你的手背上,这样进行操作会方便非常多,会直接解放你的双手。从这个角度讲,可穿戴设备替代手机的条件就已经具备了,通信功能和足够大的屏幕。那么颠覆性的替代也就有可能发生,不过另一个门槛问题则是电池问题,这一点的门槛可能难度要比功能更大一些。

智能手表和手环目前还只能算是鸡肋产品,毕竟能够实现的实质功能有限,而大部分原因还是在屏幕尺寸上。目前我们智能手机操作的屏幕越来越大,大部分应用是需要这种至少超过3.5寸以上屏幕的支持的,而如果把这个做到手表上,那就笨的像板砖一样了。从这个角度来看,投影的解决方案几乎是必由之路,这其中的巨大技术门槛,会给未来增添很多的机遇和机会。

从一数科技哪里得到的消息得知,第一代的腕投产品大概在十月底即可出来,然后就会继续开始加紧研发二代产品。一代产品的主要作用就是新OS的互动测试,做出全新的更适合腕投产品的操作系统,并使其可以和主流智能手机同步使用。后续产品就会继续研发更多的和通讯相关的功能,从而实现绝大部分手机的功能,让用户可以尽可能的忘记自己的手机。不过一数同样也承认,电池问题会是腕投产品的一个瓶颈,不过他们有更多的办法来解决这个问题,毕竟给手表做移动充电设备还是要比给手机做方便很多的。

显然这个产品在一开始一定是属于极客的,而随着产品功能的强大和生产价格的下降,未来还是需要一点时间去普及,这一点来看,未来离我们还是有些距离的。不过这都没有关系,只要在技术上能有突破和想法,那么也就值得我们去支持和期待。

2015-08-28

移动互联网时代,到处都是无处安放的互联网思维,传统企业如何转型,其实是一个很大的问题。很多企业都在忙于去做微信公众号之类的东西,觉得只要企业有了这些东西,就算是拥抱互联网的,然并卵,最后大都做得还是无用功。

中秋节就要到了,当然是一个传统产品的销售季节,就是月饼。但令人发指的是,我居然在京东上看到了一个叫华美的品牌的月饼众筹,实在是让人非常吃惊。毕竟在京东这个更加科技化和新潮化的平台上,月饼这种东西有什么值得众筹的呢?到处都有卖的啊,还能订到很多著名酒店生产的啊,凭什么在这里发起众筹而且很多人还会支持呢?

仔细看了一下详情页,原来华美这款月饼被命名为“我爱你们”,号称是史上第一款爸妈专属月饼,其中月饼也比较特别,是一个重达五百克的大月饼,而不是常见的几块月饼凑一盒。月饼的包装经过了精心的设计,集成了画册、相册、家书、收纳盒的功能,画册里面的内容充满了家庭的温情,月饼本身是四黄白莲蓉馅料。大概就是因为这样,才上了京东的众筹,目前众筹已经接近8万元,距离10万元目标,就还差两万多了。

其实华美月饼去年中秋就已经在做互联网的营销了,“会说话的月饼”通过更具创意、更具吸引力的营销手段引入月饼营销。但远没有真正深入到产品线上,在产品本身进行突破。而今年显然进步很大,这个产品的亮点还是有不少的,所以还是可以从中学到一些传统企业转互联网思维的经验。

首先这个产品面对的人群很精准和垂直,直接就是父母,这种垂直用户聚焦的做法其实是互联网思维的典型思考方式。因为这种定位可以直接区分人群的需求,实现一个产品即广告的作用。尽管这样可能会失去一些用户,但是可能会深度的得到更多用户。在碎片化传播的移动互联网时代,我们的产品也需要碎片化的去面对市场。

其次产品本身也做了微创新,采用了一个大饼的做法让自己变得有特色,同时还传递了传统的团圆的特征。让它在产品本身区别于一般的月饼,从而能够支撑和实现自己的精准定位。这种微创新不足以颠覆产品,但是足以区分产品,把自己的产品和传统的产品区分开,是我们做产品营销和品牌的必选项。

第三,包装显然是这个产品更加灵魂的部分,温馨的手绘画册,充满了家的温暖,其中的相片贴脚,可以让你贴上自己的家庭照片实现个性化和DIY的家书写作,从而也产生了参与感。让用户可以参与到最终产品的形态中去,也就使得这个产品开始变得个性化和不一样,从而彻底增强了上面的两个创新,让这个产品本质上变得更加不同,也足够促使有类似需求的人去产生自己的购买欲望。

第四还是要提一下情感营销,在产品无法颠覆的情况下,做情感方面的诉求显然是非常加分的,这里面强化的家庭父母的亲情,实际上让产品变成了象征。其实在整个月饼行业来看,产品的创新其实一直没有什么突破,毕竟是个千百年的传统产品,形态内容口味都不会特别大的改变。但创新依旧还是有路可走,聚焦产品背后的情感就是一个很好的想法。就好像送礼就送脑白金一样,在中秋打造这么一款更能体现情感的月饼产品,凸显“我爱你们”的情感诉求,让传统的节日变得不传统了。

以上几点改造产品的思路其实可以引用到很多产品中去,而随着这样的思路越来越广泛也会使得整个行业的营销水平上升。总的来说一款传统的月饼可以做到这种程度不能不说已经很用心的,希望这样的好产品会越来越多的出现在我们面前。

锤子和奇酷先后两天开了发布会,风格完全不一样,按照周鸿祎的话说,一年前和罗永浩吃饭的时候,他是廉价手机的坚持者,而罗永浩则是高价手机的拥趸。一年之后,罗永浩推出了899的坚果,而周鸿祎则把尊享版的奇酷手机干到了3599元。所以,大家都会成为自己当年讨厌的那个人,这句话随着年龄的增长,就越来越能感受到其原来如此接近真理。

其实这丝毫不奇怪,我们看不惯的,往往是自己没做的,等你自己做了,就会发现,你也会在各种压力下变成一个鸟样。罗永浩追求的情怀最后被现实压垮了,老周追求的廉价冲击力则根本无法满足他对产品的要求。也许在风格上,两者都是极好的脱口秀表演者,但在结果上,却显然呈现出了一个非常明显的文理科分野。听罗永浩的发布会就是情怀和小机灵,听老周的发布会则永远是产品产品产品。当然,前者比较叫座,通俗易懂有趣热闹一般人都爱听,发布会结束后就去买了华为,因为老罗说在中国只有华为有核心技术。后者则比较叫好,虽然也是对标华为,但是在某些点上,还是有一些真正的产品突破的。

其实锤子应该是一家做硬件的公司,但是现在强调的则是软件的黏性或者易用。而360则是一家做软件的公司,但真正打动我的亮点却还是在硬件上。所以,人性最大的弱点就是喜欢在自己不擅长的领域证明自己,而觉得自己擅长的领域不足一提。这大概是木桶理论在作祟,而从我的角度讲把自己NB的地方做到极致,才是最有竞争力的结果。

很多人看好锤子的情怀,但2015年上半年本土品牌小米的销量是3470万台,华为是3100万台,vivo是2000万台,oppo是1600万台,这让销量只有25万台,也就是各家零头的锤子在友商迫害自己的这个论点上有些难以站得住脚。就好像我知道一个叫小哇手机的品牌,名不见经传也出了几十万台。在很多人不看好奇酷手机的情况下,我则要提醒大家一下,抛开产品不谈,单单360拥有的巨大流量,就足以支撑这个产品了。

锤子本身是一个文科生,在手机产品上暂时伐善可陈,但在情感营销上,却颇有建树。锤子OS上的很多细节都体现了这种文科生的坚持,就是一些尽管没有什么卵用,但看上去精致的想法。而老罗本身创业的故事,打动了一个又一个的人,尽管这个故事的框架经常变化,但老罗已经承诺过,做手机是他最后一个故事。因为这些手机的硬件设计大多还是外包的,在国内目前只能说这个价位的产品,就那么几种方案,所以最近几个月各大手机品牌的焦点都在各种后壳材质上。至于OS我从来不觉得会是什么最核心的购买理由,小米不是,锤子也不是,当然360做了深度优化的不卡安全OS,也是一样的。这个道理和“女孩子最重要的是心里美是一样的”。从培训行业来说,大家最喜欢的都是讲起来热闹的老师,听着开心,其实结果并没有什么卵用。讲的东西有效的一般都很枯燥,所以一般这个行业的悲哀就是会讲的不懂,懂得不太会讲。

老周总体上还是一个理科生,尽管讲起来也非常流畅有趣,但基本全部还是围绕在产品本身。奇酷手机我之前是非常担心的,我觉得现如今其实做不出什么很牛逼的手机出来,至少乐视出来之后,我觉得是很难超越的。难能可贵的是,今天我觉得确实超出了我的预期。最打动我的地方有三点,第一点,水冷。这个不解释,确实太牛逼了,能在手机上用水冷,可以真正称的上是极客,你当年用过水冷的机箱么?第二点,黑白彩色的双摄像头成像技术,可能是唯一领先苹果的硬件技术了。第三点,后台深度清理。这个其实不难,但大家都不愿意做,谁也不愿意杀死友商或者自己的多余进程,尽管这会牺牲安卓手机的性能。这件事情的逻辑和之前360做的免费杀毒、卸载预装应用一样,都是挑战行业潜规则的举措,如果可以引发行业厂商跟进,对于安卓整个大环境来说,无疑是一个超级利好。虽然老周可能更得意的是手机的软件安全,全金属一体化的各种工艺,指纹智键,全球最高屏占比什么的,但从我的角度来看,可以给行业表率的,就是这三点。

我参加过很多手机发布会,大概的套路就是自己吹牛、嘲笑对手和公布价格,这里面还是比较喜欢华为和vivo的会,因为华为的天线技术和电池技术、vivo在hifi影音方面的努力,总能让你感觉到这个行业的标准被向前推动了那么一点点。而很多的会给你的感觉包括锤子在内,都是整个行业开发布会或者嘲笑别人的水平以被向前推动了一点点。我觉得这其实是不健康的,如果大家竞争的都是在1000块以内的这个框架下,我们能做出什么样的花样,那你永远都是市场营销的竞争,而不是产品竞争。也许销量有保障,但是对这个行业并没有什么帮助。

对于锤子,我觉得最遗憾的是做了千元机,包括之前的降价也很遗憾,但我可以理解,这种环境下,撑不住是正常的。对于奇酷我最遗憾的则是尊享版没有采用type-c接口,没有实现真正的极致。其实花这个价钱买手机的人,是不在意重新去购买一些线的,这种对用户的过度关怀最终束缚了产品。而乔布斯之所以伟大就是他不会考虑这些,只会去做自己认为最好的东西出来。

当然,目前的手机市场,销量并不取决于产品。就好像当年魅族很坚持,罗永浩嘲笑它品质很好但销量不过四十万。现在魅族不坚持了,开始纯市场化了,外部的设计方案,廉价的机型,直线下滑的品质,销量就涨了好多倍。

在目前这个运营和渠道更重要的时代,背景和资源显然更重要一点。

作者微信zn10961242