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2019-06-23

618之后,零售行业传来巨震,不过主角却是苏宁,继年初收购万达百货之后,今天苏宁再度宣布48亿收购家乐福中国80%的股权。这也意味着线下主流零售企业已经纷纷完成了自己的互联网“结盟”,虽然阵营也许不同,但目标都非常一致。那就是通过资本合作完成传统零售行业的数字化转型。

零售巨头拥抱互联网

电商普及之后,对零售行业的冲击是显而易见的,而线下零售巨头在经历了市场冲击之后,纷纷选择拥抱互联网。比如在2017年,阿里就大规模入股高鑫零售,也就是中国最大的综合大卖场运营商,或者大家更熟悉的名字是大润发及欧尚。而2018年全球零售巨头沃尔玛中国与腾讯共同宣布达成深度战略合作。到了2019年,苏宁则先后并购了万达百货和家乐福中国。可以说中国线下零售巨头已经基本被瓜分完毕,阿里、腾讯和苏宁成为最大赢家。

而这里值得一提的是,阿里腾讯都是互联网老牌巨头,有此布局不足为奇。而苏宁本身就是线下零售巨头,通过几年时间迅速转型为互联网零售商,并且开始对外输出自己的经验和系统,确实更令人吃惊。可以说,互联网中最理解零售和门店的就是苏宁了,所以这次收购,可以说是苏宁的又一次大举扩张。线上线下巨头们的强强联手,对零售行业格局的影响是深刻的。合作双方将共享全场景触达消费者以及供应链规模效应的优势,树立起更高的竞争壁垒,导致剩下的玩家无法参与竞争。

从价格来看,家乐福的出价还是相当优惠。家乐福中国于1995年正式进入中国大陆市场,目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店,覆盖22个省份及51个大中型城市,同时拥有约3000万高频消费会员,年营收约300亿元。尽管这个规模只有苏宁的十分之一,但价格却不到苏宁市值的百分之五,一方面可以说苏宁支付的对价相当超值,而另一方面则说明,双方对合作的未来更为看好,所以并没有在价格上设置太多的障碍。

在之前,苏宁收购万达百货后,37家门店正式更名为苏宁易购广场,苏宁易购广场的总数也直接从原有的19家增至56家,再加上16家苏宁广场,苏宁旗下已经拥有的线下零售广场已多达72座。如果加上家乐福的210家大型综合超市,可以说苏宁在线下零售的布局规模已经相当惊人。目前,苏宁在线下已经构建起了“两大两小多专”的业态产品族群,其中苏宁广场、苏宁易购广场、苏宁小店、苏宁零售云店、苏宁易购云店、苏宁红孩子、苏宁极物等门店形态全面覆盖城市核心商圈以及社区、县镇等各级市场,拥有零售行业中最完整的消费生态。而收购家乐福之后,相信也会融入“两大”的序列中去,让苏宁在大型商业设施运营上的优势再上一层楼。

零售数字化大势所趋

凡是过往,皆为序章。在这个时刻,我突然想起了2013年苏宁电器改名苏宁云商的时刻。那时候可能行业内都觉得这是一个跟风行为,而且互联网也有那么多公司在做电商,苏宁这么庞大的传统线下零售企业想要转型,谈何容易。苏宁从0开始搭建电商系统,逐渐完成线上线下融合,一方面要调整线下渠道的玩法,一方面要积极跟上电子商务的脚步,现在想想,确实是一件看似不可能完成的任务。

而在2018年苏宁悄然从苏宁云商改名叫苏宁易购的时候,历经五年艰辛,苏宁终于完成向智慧零售的转型。而从行业大环境的变化来看,风水也开始轮流转,电商开始纷纷向线下要流量、要用户,可以说也是撞得头破血流。而苏宁易购却完成了线上线下的融会贯通,开始回到自己的线下主场大杀四方,这可以说是时过境迁,也可以说是天道酬勤。如果没有当年苏宁电器的破釜沉舟,恐怕也不会有今年苏宁易购的百舸争流。

苏宁易购表示,将会持续完善“全场景、全品类”布局,进一步增强在大快消品类的市场竞争力。苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时,还将加速推进大快消品类扩展与专业化、精细化运营,更为旗下多种业态融合创新带来全新探索。而这个改革可能会成为用户最为期待的部分,3000万的家乐福高频会员,更为苏宁的未来发展,平添了全新的想象空间。

家乐福花落苏宁,零售商再“结盟”互联网巨头

而家乐福专业的快消品运营经验以及供应链能力,也会对苏宁助益不少。尤其是在采购和物流成本上,会有一个显著的下降,同时配合苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段,苏宁的市场竞争力和盈利能力也会有更大的增强。这场收购可以说是一场真正的强强联合,对双方也会带来1+1>2的效果。中国零售行业的格局一方面是逐渐清晰,一方面是加速变革,从这个角度来讲,苏宁易购现在已经有了安身立命的本钱,可以和阿里腾讯平起平坐了。

网点全面渗透,决战最后一公里

其实家乐福的入局,最大的助益还是会在销售网点上。目前苏宁线下已经有超过6000家苏宁小店,这些小店最终都可以家乐福门店联合,完善最后一公里配送网络,让消费者的消费体验获得终极提升。现在不管是双11还是618其实都已经不会有什么物流堵塞的问题了,而前置仓模式更是让下单送货时间缩短了到了1小时左右。这个时间已经低于我们逛超市的时间了,所以加速超市的电子化、信息化和电商化,加速布局前置仓,为消费者提供更加快捷便利的送货服务,是当下一个非常重要的趋势。毕竟比起传统生鲜电商的冷冻产品,一小时内送到的生鲜产品,才是家庭的最佳选择。而如何让这个服务能够平价化,高效化,就是未来零售企业的核心竞争力所在。苏宁这次的收购,将会完善这部分物流配送网络,提高物流效率降低成本。此外,联合家乐福之后,苏宁在快消品领域的议价能力也会有所增强,最终通过成本的降低,来保证服务可以平价化的普及,相信对于行业和消费者来说都是一件大好事。

在刚刚结束的618年中大促中,苏宁大快消品类订单量同比增长245%,成为所有品类中的大赢家。可以看出苏宁的全新优势正在建立。相信融入家乐福的体系后,苏宁在大快消领域的竞争力会更加强大,这也将重塑一个全新的零售格局。

2019-06-20

今年的618格外火爆,虽然一二线城市不见得有太大的爆发但是下沉的三四五线市场却成为了消费的主力,各大品牌表现的可以说都非常出色。而在传统的笔记本电脑领域,华为的表现确实有些让人吃惊,这也让之前华为要放弃笔记本业务的谣言不攻自破,而微软商城也再次上线华为笔记本产品。

京东天猫双平台爆发

数据表明,华为笔记本在京东618当天2分钟就超过去年全天销售额,618活动期间累计销量比去年同期增长200%,笔记本规模品牌销量增幅第一,而轻薄本则进入了前三。而在天猫平台上,618当天华为笔记本同样2分钟超过去年全天销售额,618全天销量比去年同期增长593%,618期间累计销量比去年同期增长506%,增长可以说更为迅猛。值得一提的是,华为在6月4日,一举拿下京东“电脑数码排行榜”轻薄本、笔记本两个品类的双冠军。

从这两组618的数据我们可以看出,华为PC业务可以说是来势汹汹,其实这也只是华为PC业务第二年参加618大促,而PC业务的诞生也不过只有三年时间。只有短短的三年,华为PC就已经成为搅动行业竞争的鲶鱼。根据IDC 2019年第一季度数据显示,华为笔记本电脑在中国消费类市场的份额接近9%,位列第四,而根据市场调查公司GfK最新数据显示,华为笔记本在2019年4月中国零售市场销量份额为11.6%。对比来看,可以确定华为笔记本整体出货已经占到了中国零售市场的10%左右,这可以说是一个发展的奇迹了。而美国的禁令目前看对华为PC的发展并无什么太大影响,包括微软商城的重新上线和升级服务的持续,都表明了之前的风波已经大有转机,而华为PC业务不惧压力,低头奋进,又在618创造出如此销售佳绩,也充分体现出了华为人的风骨。而对于PC行业来说,华为的强势崛起,还是超越了业内的预期,对比行业整体下滑的大势,华为PC可以说是逆势而起。

产品力是制胜关键

尽管在华为要进军PC领域的时候,有很多不同的声音,毕竟这个领域和新兴的手机行业不同,已经有三十年的历史,市场格局基本大局已定,行业创新也比较停滞,产品同质化较强,几乎看不到什么机会。一个笔记本领域的专家曾跟我说,笔记本的市场是一个很有意思的市场,拆多了你会发现他们新品的设计思路不是去给你增加什么功能,而是总想着能不能这里省根散热管,那里降低点成本,完全都是在做价格竞争。这大概就是一个成熟的老市场的特点吧。而华为其实也看到了这一点,他们发现实际上这个行业的产品还是有很大的改进空间,只是缺乏改进的动力。而华为的出现,确实像在平静的湖水中,投入了一颗炸弹。

我觉得华为最大的创举就是用做手机的思路去做电脑,不说3:2的屏幕比例可以说在行业内鹤立鸡群。我用了之后就发现,再也换不回16:9的屏幕比例了。因为确实在显示面积和显示效果上,3:2都远远好于16:9。而笔记本行业之所以大面积的采用16:9这个比例的屏幕,其实本质原因还是这个比例的屏幕非常成熟,价格也低。如果像华为这样自己去定制屏幕,显然会提升不少成本。这种成本顾虑,让华为打开了一个突破口。

MateBook X Pro是华为这次618的爆款产品,也是我现在正在用的电脑型号,3K分辨率的3:2全面屏,可以说在体验上确实独树一帜,尤其是在把摄像头创造性的做到键盘中后,极窄边款实现了手机全面屏的效果,达到了91%的屏占比,更重要的是这还是一块触摸屏,在体验上可以说远超我之前使用过的笔记本。我一度尝试把笔记本换成一个更贵的商务品牌,但用了几天还是换了回来,确实是体验差距非常明显。

不过对于更多普通用户来说,MateBook 13可能才是一个网红爆款,相比较MateBook X Pro的性能追求,MateBook 13则是一个极致的超薄美学的代表,甚至超越了苹果的MAC BOOK产品,同样极致的3:2全面屏,超薄的厚度,超轻的重量,电源和指纹的一体化,都让这款产品成为超薄本中的首选产品。几乎没有什么品牌能有类似的产品可以拿来对比,这可以说是华为PC产品力的重要体现。而最新的MateBook 14,也成为了学生和职场新人抢购的热销产品。

华为PC的未来不仅仅是PC

华为做PC的原因和很多PC厂商还是不一样的,华为并不是为了做PC而做PC,更多的还是为了构建一个整体性的产品使用场景,包括几乎被行业放弃的安卓平板领域,华为也是极少数还在不断更新产品的厂商,而且因为体验更佳华为平板的销量也在行业内有比较大幅的领先。这其实也是为了为消费者构建手机、平板、电脑这样的组合生态,满足消费者的全面需求。更重要的是还能发挥出华为手机的销量优势,用手机带动PC销售,同时也带动平板销售。比如我就是用了华为手机之后,才开始换华为电脑使用的,因为一碰传技术实在是太方便了,数据在手机和笔记本之间的交流毫无阻碍,甚至还有很多酷炫的如一碰录屏之类的小功能,可以说充分的发挥了手机和笔记本的合作潜力,这对于商务人士来说,可以说是非常重要的生产力提升。

而对于年轻人来说,一台唯美、创新、智慧的笔记本同样是自己学习生活的好选择,而且除了智能手机和平板电脑之外,华为笔记本还会和越来越多的智能硬件设备进行连接和管理,最终成为家庭的智能操作中心。而华为在整个智能生态上的布局,则是其最大的竞争优势所在。这和单纯的去卖一个笔记本是完全不同的概念。而这个理念甚至也在超越苹果三件套,这种整体性的思考和产品设计,是华为PC业务的最强竞争力所在。

华为能在笔记本这样的老产品上能够实现全面的创新,拉开自己和竞争对手的差异,为用户带来更好的智能生活体验。相信随着压力的缓解,届时华为PC产品相信还会有全新的突破,这也必将带动国内电脑行业开始重视研发和创新。对于广大消费者而言,可以说是一件非常好的事情。

今年618可以说比往年更艰苦一点,一个是竞争激烈,一个是市场相对趋冷,很多品牌增长都比较有限,不过这种苛刻的竞争环境确实也符合了当年荣耀总裁赵明所说的:今年是“疾风知劲草”的一年。而荣耀也在重重压力之下,在今年618可以说是获得了全面的胜利,不仅斩获了京东618五连冠,在天猫、苏宁、唯品会等多平台也拿到了含金量很高的销量和销售额冠军,在手机电商领域一骑绝尘。不过在这背后,更有价值的部分却是行情低迷下旗舰荣耀20系列的优异表现,以及荣耀技术、渠道、品牌三位一体的全面发展。

京东五连冠,二级火箭战略的全面胜利

618结束后,根据京东实时数据,荣耀在手机品类中拿下京东平台最为重磅的手机品类品牌累计销量冠军,实现了连续5年夺冠。618结束后,京东通讯事业部总裁姚彦中向荣耀618团队颁发五连冠纪念奖章。而后京东手机官微代表京东官方祝贺荣耀成为京东618通讯品类首个五连冠品牌,放在2019年,这个肯定和认可就显得弥足珍贵。

不过根据我的观察来看,和往年618排名较大幅度更替不同,今年荣耀基本一上来就保持领先,没有发生什么交替的情况。和去年最后两小时小米反超,结果被京东剔除刷单数据后,荣耀重获第一的戏剧性结局相比,今年的竞争对手虽然做了一些努力,但最终感觉还是有些放弃了治疗,可能也是害怕平台再次出手,甚至在排行榜单的单品上,我们都看不到小米核心旗舰—小米9的身影。这其实也从某种程度上说明了荣耀在手机领域的优势非常明显,而对手则把重点转移到其他品类的竞争上,不得不在手机方面做了战略忽视。

这次618可以看作是荣耀“二级火箭”战略下的第一次演练。荣耀在四月份的时候曾提出了全新的“二级火箭”战略,要用“极具竞争力的产品、极具自主扩张力的渠道、极具年轻力的品牌、极具场景力的生态”来赢得下个阶段的竞争。互联网模式可以说是荣耀的一级火箭,而接下来的全渠道、高科技、大品牌升级的“二级火箭”,将成为全新发展动力。

而这次618荣耀最显著特点就是,线下的力量开始凸显,全渠道的力量开始爆发。和线上的全面开花不同,线下渠道的特点则是单品为王,比如荣耀20系列是荣耀“二级火箭”战略下首款“极具竞争力”的产品,618期间一经推出就夺得国美、苏宁、乐语等线下主流销售平台冠军,成为618当之无愧的爆款旗舰。除了手机之外,荣耀智慧生活和潮流配件产品也拿下多平台单品销量/销售额冠军。这其实也是荣耀手机销量领先的必然结果,从整个行业来看,手机目前还是智能生态体验的基础,围绕手机搭建的智能产品平台才最为稳固。单独想靠智能产品而绕开手机的打法长期看还是有问题的,所以从这个角度来说,荣耀以手机为基础和核心,不断发展智能产品的策略目前还是行业最稳健的,发展也更为顺畅。

14天销量破百万,荣耀20系列做对了什么?

必须要说在这次618中,荣耀的旗舰策略还是让人耳目一新,从6月1号开始就上线售卖荣耀20,而荣耀20 PRO则在618当天开卖,两款机型的销售在时间上做了区分,我觉得一方面降低了相互的影响,另一方面也稳定了荣耀20 PRO的出货节奏。同时也创造了荣耀20在14天内销量超过100万的旗舰机型销售记录,可以看出这款手机的受欢迎程度。

荣耀20系列手机最大亮点是在相机与自研技术的应用上,这也在众多旗舰机海中荣耀能紧紧抓住消费者购买欲望的关键。作为荣耀“二级火箭”战略下首款“极具竞争力”的产品,荣耀20系列堪称是荣耀最强拍照手机,荣耀20 PRO搭载业界顶尖的4800万IMX586相机模组、1/2英寸超大感光面积、204800超高ISO、F/1.4业界最大夜景光圈、双OIS四轴光学防抖、3X光学变焦等极致科技,在超清摄影、超大广角、望远长焦、细腻微距四个常用场景下突破技术屏障。在拍照的适应性上达到了一个全新的高度。这部手机的DxO评测分数高达111分,仅次于华为的P30 pro,但荣耀20系列的价格让它成为很多追求拍照效果的年轻人的首选。

除了摄影,能够大幅提升用户体验的还有荣耀的五项领先自研科技,像是能够通过4G和Wi-Fi信号双路网络同时下载,得到超高速度的Link Turbo;连接范围长达200多米的超级蓝牙技术等。如果方舟编译器、智慧生命体YOYO这些自研技术在之前的旗舰机型上就有应用,Link Turbo是荣耀20系列首发搭载的。之前的自研技术不断进化,新的技术首发搭载,可以说承载着荣耀对这款产品寄予了“超旗舰”的厚望。

后发先至,荣耀成功在哪?

荣耀品牌诞生的时间不长,成长却非常迅猛,这其中非常重要的一点是在技术上的高度投入、更具诚意的品牌传播和对渠道的精心规划。

在核心竞争力方面,部分厂商则更偏向于高度倚赖低价换市场,轻视对新技术的研发,导致厂商之间的差距越拉越大。尤其是手机行业这两年同质化越来越强,消费者也越来越成熟,低价策略已经到了山穷水尽的地步。像忽视产品研发的小米,在近年几次大促连续败阵,只能靠家电和智能硬件领域缓解压力。但如果一直延续“只要便宜就可以”的理念,相信其他领域也会重蹈手机的覆辙。

行业的竞争还是基于短板理论,谁的产品更全面,更没有缺点,同时又有明显的技术或者功能优势,最终才能获得这场残酷竞争的胜利。这就给重视自研技术的荣耀提供了继续占领市场份额的巨大空间。在过去几年中,荣耀率先抢占AI风口,荣耀Magic、荣耀V10等AI智能机型先后亮相,2018年开始全面爆发,推出AI2.0、GPU Turbo、CPU Turbo等多项“吓人的技术”引领智能体验升级,今年更是推出拥有极致摄影体验和5大自研技术的荣耀20系列,再次抬高国内手机行业的技术天花板。同时不断将优秀技术下放各个价位的产品,打造出了类似荣耀8X这样的千万级中阶爆品。

在打造极致产品力的的同时,荣耀还在品牌建设上不断升级,强化与年轻消费者群体的关联,持续为年轻用户提供极致科技体验,打造潮酷生活方式,深刻诠释“活出我的荣耀”。

并且顺应全渠道加速融合的趋势,荣耀正在加强线下渠道的建设,今年接连开业的荣耀Life潮玩店为年轻用户提供了一站式的全场景体验和生活分享空间,不仅是对线下零售形式的革新,也是未来荣耀与年轻用户双向沟通的平台。

所以荣耀在618实现了产品、品牌、渠道三大优势共振,反而在行业低迷的情况下打出了漂亮的本垒打,不仅拉大了自己和其他人的差距,更给行业提振了信心,也指出了一条全新的道路。5G将会是下一个全新的行业升级机遇,现在的行业变化可以说“凡是过往,皆为序章”,今天的结果只是明天的前奏,而今天的积累也会成为明天的优势。荣耀稳扎稳打的精神其实在互联网手机领域还是难能可贵,相信随着品牌的不断深化,产品的不断普及以及消费者的不断认同,在5G时代的爆发,才是最“荣耀”的时刻。

如果说电商有什么节日销售能够超越天猫双11,恐怕就只有下一个双11了。不过这个既定的印象可能要被打破,今年的天猫618恐怕创造了一个新的奇迹,上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍,超过110家品牌成交过亿,成为一个全新的电商盛事。而聚划算的重启可以说是今年618爆发的利器,疯狂下沉狂收3亿新用户。天猫大象再次起舞,再次创造“大体量高增速”的爆发奇迹。

全球品牌电商主场

遥想早年的淘宝天猫,还是原创淘品牌的天下,而随着各大品牌甚至名牌开始全面拥抱电商,阿里已然成为全球品牌的主场。而经历了多年的经营加上新零售的改革深化以及当下的大环境助推,天猫在今年618实现了品牌销售的大爆发,而从另一个角度来看,天猫的品牌化进程可以说进入到了一个全新的阶段。不仅在数量上涵盖全球数万品牌,在质量上,也涵盖了几乎所有主流厂商,甚至大部分的奢侈品厂商。大家终于可以在网上可以像逛线下商场一样的购物了,而且还更加方便和便宜,这确实不能不说是电商行业的一个质量的升级。

​在这次618中,开场一小时就超过去年的全天成交,而具体到品类而言,大家电用了90分钟,小家电只用了4分钟。而手机类更是同比成交超过600%,是今年的一个亮点品类。而一个值得称赞的亮点是,在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中,国货品牌占到六成,更有近200新锐品牌增速超1000%,可以说目前国货精品已经成为电商的主流,而天猫更成为国货品牌电商绽放的舞台。

天猫成为全球品牌的主场,还带动了一个全新趋势的诞生,那就是天猫已经成为品牌在线首发新品的第一平台。数据表明,阿里巴巴平台上全球六成品牌会选择在这里首发,2018年就诞生了超过5000万款新品,用新品带动品牌人气已经成为一个品牌电商的主流打法。比如兰蔻仅靠一款“发光眼霜”仅在一个月内就为它带来了82%的新客。而新品销售的增速可以达到普通商品的两倍,在网上抢新也逐渐成了天猫用户的习惯,也成为天猫平台前进的全新动力。截止到6月14日,超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品,比如荣耀年度旗舰机型荣耀20系列开卖前已经引来了千万用户的关注,著名的优衣库KAWS联名款上架不到3秒即告售罄,多功能料理锅品牌bruno仅用2小时就把2000件新品兜售一空,紧急增开了生产线来应对这轮618的品牌爆发,可以说这个618是品牌电商的一场盛宴,也是天猫多年品牌开拓的一次集中爆发。

聚划算引爆小镇青年

从今年的618可以看出电商发展的一个重要变化趋势,那就是市场下沉进入快车道,而聚划算的重启则像一场春雨,润物细无声的渗透到了广袤的中华大地。今天的聚划算已经不是过去的聚划算了,这个融合了电商、社交、游戏等多重因素,整合了聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台的销售体系以一个全新的姿态出现在了小镇青年面前。不仅极致的便宜,还非常的好玩,通过社交分享拉新的各种玩法,聚划算迅速在下沉市场蔓延,凭借618品牌爆发之势,几乎以一己之力,推动了中国下沉市场的消费升级。饱受山寨产品困扰的下沉市场,终于可以通过聚划算和主流品牌接轨,不仅价格没有更贵,而且产品的品质更是有着本质的提升。聚划算为品牌带来的3亿新用户堪称中国互联网用户的半壁江山,在之前,大家覆盖的都是一二线城市的那半壁,没想到剩下半壁,居然被一朝补全。这不能不说是一个天时地利人和汇聚共振的结果。

​其实人在那里,需求也在那里,最难的还是如何去触达和引爆,击穿市场之间的次元壁。这需要移动互联网的深入和普及,需要基础物流体系的完善和支撑,需要优质的品牌和极致的价格,需要优秀的营销和全新的玩法,这一系列的变化其实一直以来都是潜移默化的,而在今年618终于被全面引爆。这大概也是天猫布局多年的一次收网行动,他们已经预感到了这个时间节点的来临,于是就在这次618投入了史无前例的重兵,终于一战成功。类似最刚需的母婴产品,著名品牌babycare欢聚日三天的订单遍布全国31个省区市,其中四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%,三线以下的用户比例超过百分之六十。我想这对于品牌而言,不仅仅是一个销量的增长,更有价值的还是品牌的穿透。这将在未来为其带来源源不断的全新客户推荐,这也是电商平台与众不同的地方。你不仅仅是在卖货,这同时还是一个广告,可以为你带来更大的影响力和品牌知名度。我想这也是为什么各大品牌从一开始的不屑一顾,到越来越重视电商平台的原因。

截至6月17日,聚划算千万级成交爆款团超过180个,百万级爆款团超过4700个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。可以说,聚划算是这次天猫618的最大亮点,也是天猫下沉战略的最大功臣。

电商进入全新阶段

尽管电商发展的如火如荼,但实际上,在整个零售行业中依旧是一个小部分,以电商化程度最高的手机品类来说,迄今为止,电商的销量也不过占到总销量的25%左右,线下渠道依旧是行业制胜的关键。从这个角度来说,电商事实上发展的空间还是很大的,而当下的一些瓶颈正在随着技术的革新,基础设施的完善面临一个巨大突破。智能手机的普及,网络的普及,物流的渗透,用户获取信息方式的变化,逐渐让三四五线甚至更往下的市场,打开了自己的大门。而以往被山寨品牌覆盖的乡镇,随着电商的到来,终于迎来了自己的消费升级大潮,而人们喷薄而出的消费欲望,也能体现出苦山寨久也的态势。

电动牙刷、智能锁、体脂秤这些智能的小玩意,在生活体验方面可以说是一个巨大的提升,比如电动牙刷在天猫618的第一分钟就卖掉了14051件,第一天就卖掉了40万支,足以让人们看到一个小风口的到来。新兴互联网智能锁品牌小凯的799元T5智能锁在天猫独家首发,两天成交5300多把,名列天猫智能锁品类单品销量第一,而三至六线城市的消费者占比达高达77%。这足以看出基层的人民不是不想买好东西,只是有些时候是买不到,有些时候是服务体系支持不到,一旦这些问题解决,他们的消费能力不仅不比一二线的用户差,而且人数和需求还要更大很多。这无疑今年天猫618的最大收获,这个全新的电商市场终于被打穿,电商之光开始照耀“五环外”的大地,无论是对于电商还是对于品牌,都可以说是一个全新的时代。因为这意味着对于品牌来说,最难的渠道下沉已经由天猫完成了,你只需要在天猫上认真运营,就可以真正意义上的卖遍全国。

​而从这次618的爆发,我们也可以看到天猫多年耕耘终于产生了巨大的成果。爆发不是来自一日之功,而是多年的水滴石穿,不断的产品创新、模式创新和腾挪转型,终于迎来了苦心人天不负的一天。电商打破基层次元壁在当下的经济形式中,带来的意义非同小可。不仅在消费者端可以让消费者的消费变得更有价值,用同样甚至更低的价格享受到更好的产品体验,更为品牌厂商打开了逆势增长之门,用更好的产品把山寨挤掉,完成真正意义上的全面消费升级、品牌升级,不仅利在当代,而且功在千秋。一个全新的品牌消费时代正在被天猫开启,这不由的让人对今年的双11更加期待。

2019-06-14

每年的618都是电商的小年。

虽然这是京东的节日,但和双11一样,已经慢慢变成了所有电商的节日。不过和往年不同,猫狗大战的格局其实慢慢在被打破,拼多多的入局则让人眼前一亮,简单粗暴的真优惠。和以前“猫狗大战”中各种计算不清楚的优惠券相比,还是更能让普通消费者看到一个促销节应有的样子。而凭借精准的百亿补贴,则让拼多多逐渐开始挺进一线城市市场。

拼多多靠“全网最低价”杀入618,猫狗大战一夜变“猫拼狗”

​618大战的全新局面

今年618大战实际上给大家的感觉还是不如往年热闹,这其中的原因还是比较多的。比如说大环境不好,导致各大平台包括厂商在推广上的投入降低,自然对于流量和人气都会有一定的影响。而另一方面,消费者消费意愿的下降,则让成交也开始变的萎靡。

当然其中有一个很重要的原因就是,过去的平台光促销但实际上没打折,很多玩得都是先涨价再用券的方式,消费者也不会年年上当。而且不少优惠券的算法也比较复杂,还要各种凑单,不多省钱的情况下还不少花钱,消费体验就有些大打折扣了。对像我这样的人来说,找到一个真正的折扣产品,都比较困难了,又何况普通的消费者呢。

而拼多多的兴起却走了另一条路,这些别的平台的套路问题反而成了拼多多的优势。比如价格超低的爆款产品和价格更低的品牌产品,都能形成一种视觉上的冲击力,让人感慨这个产品怎么这么便宜。而另外一方面拼多多的打折也好补贴也好都非常简单干脆,没有那么多七七八八的要求,不是直接减就是直接补贴,让人无需动很多脑子。所以这种简单粗暴的优惠购物体验,可能才真的是消费者想要的促销打折吧。

拼多多数据显示,6月1日启动当天,平台需求呈井喷态势,第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍。其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元,母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%,水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。可以说不仅展示了自己的实力,还成功的抢到了大家的流量。而随着这个节日的持续,相信不少用户以后会习惯去拼多多过618了。

拼多多的精准打击

尽管价格是拼多多的法宝,但是拼多多能够跻身大战之中,绝不是单纯的靠低价,更为重要的是,拼多多已经形成了自己的一套独特的打法,不仅有实力把价格做低,而且能精准补贴到消费者,补贴到用户最需要的产品中。

也难怪拼多多的创始人黄铮在描述拼多多商业模式的时候,会把迪士尼也加进去。比如拼多多的百亿大补贴,就可以说是本届618最为值得关注的活动,也在多个推荐平台上霸榜。比如在这里戴森电吹风最低价仅售2100元,较官方价便宜1000元左右;尼康D3500套机仅售2369元,博世(BOSE)QC35降噪耳机仅售1480元,较官方价降幅接近一半,记得当年这个耳机我还是花了2800买的,虽然没有坏,看到这个价格我都想再去买一部了。而这个活动就是非常简单粗暴,从百亿补贴的入口进去,直接就可以找到心仪的产品去购买了。

拼多多靠“全网最低价”杀入618,猫狗大战一夜变“猫拼狗”

​为了能够让这个百亿补贴的活动更有吸引力,拼多多甚至专门成立了专门的“百亿补贴小组”,24小时随时比对线上线下所有渠道的商品价格,随时保持产品的价格全平台最低。同时利用大数据随时调整补贴产品,保证这补贴的上万款产品是真正的销售爆款,而不是补贴一些没人买的东西。拼多多甚至组织了300人的专职采买组,根据后台数据、用户反馈和第三方平台的内容等信息,去满足消费者的每个需求,而且要保证这个需求的价格击穿低价,让消费者真正感到便宜。这种精准的补贴打法,不仅有效而且确实实惠,让消费者的消费体验可以说达到了电商行业近年的最佳程度。

在补贴这件事上,拼多多真的做了很多,比如还会针对地区不同进行针对性的补贴,天气热的地方补贴电扇,天气潮的地方补贴烘干机,确保低价正品的补贴能够真正触达核心人群,拼多多利用自身优势和大数据技术让价格战从简单粗暴的降价变成精准的导弹打击。这样可以获得真正的精准电商核心用户,让他们有一种全新的购物体验,真的有一种购物就是娱乐的感觉。

上冲一线,下接农产

拼多多如此精准的进行补贴战,其核心目的非常清晰,就是通过品牌标品的优惠,冲击一线城市的消费者,让这些电商主流群体能够通过低价的品牌消费,重新认识拼多多的价值。这可以说是拼多多用户和品牌升级的一个重要举措,也是拼多多真正能够与让阿里和京东感受到威胁的原因。

而另一方面,拼多多在农产品上的优势还在不断放大,截止6月12日上午11点,拼多多平台“618大促”已卖出67亿元水果生鲜、食品等农(副)产品,较去年同期增长310%,是当之无愧的农产品电商第一平台。而值得一提的是,拼多多在农产品方面的优势也得到了城市用户的追捧,尤其是在今年水果价格大涨的情况下,在拼多多上买水果和农产品,已经成了很多城市用户的首选。

拼多多靠“全网最低价”杀入618,猫狗大战一夜变“猫拼狗”

​这也是得益于拼多多在农货上行方面的努力。此前媒体报道,拼多多建立了一套农货中央信息处理系统,建立了一个模式,把交易中心建在了农村田间,消费者在城市里拼团购买农产品,农民们就会根据需求从农田直接发货。因此,没有了中间商赚差价,城市用户就能以更低廉的价格享受新鲜水果。

尽管关于拼多多的讨论和争议都很多,但从拼多多实际的决策和行动来看,并没有受到这些评论的影响。最为关键的是,拼多多实际上还是一个年轻的公司,尽管用户众多成交巨大,目前其实还是在布局阶段。

尤其是这次618的大促,更让我们清晰的看到了拼多多的发展策略。在现阶段,拼多多一方面牢牢占据了下沉市场的优势,另一方面,又通过极具性价比的补贴战略攻入一线城市,让传统的猫狗大战变成了“猫拼狗”的局面。

对于用户来说,多一个平台选择,才能享受更低廉的价格。因此,今年的618,如果你去看看百亿补贴计划的产品和价格,就能明白,拼多多高速增长的背后,其实是为普通消费者创造了不可替代的价值。

人民日报的青年发展报告显示,拼多多平台上已经有超过八成为青年用户,而根据极光大数据报告,截至2019年第一季度,拼多多的新增用户中有44.2%来自二线及以上城市,呈持续上升趋势。借618和百亿补贴,拼多多持续向市场发动总攻,相信到双11,还会有更让人心动的价格和优惠,而作为消费者,我们也应该期待,市场上有这样一家不一样的电商平台可供选择。