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2019-07-18

吴军老师上热搜了,可能年轻人都不太知道这个名字了,这位写出互联网知名畅销书《浪潮之巅》,最了不起的地方倒不是这本书多么厉害,而是这本书是他在腾讯上班的时候写的。不过尽管腾讯给了吴军老师很大的尊重和空间,让他负责很重要的搜索产品搜搜,但并没有换来吴军对腾讯的感恩。离职之后对腾讯的批评也是不绝于耳,大概意思还是,这个事情做的不好是你们的问题啊,不是我没本事。

尽管做搜搜的时候的目标是通过长期努力干掉百度,但最终的结果还是搜搜直接卖给了搜狗,腾讯的人也非常不理解为什么还做不过搜狗,不过吴军老师这个时候(12年)已经返回了老东家谷歌,去负责一个“神秘项目”了。这个神秘项目是什么,我也不知道,不过刚刚吴军老师又表示,谷歌是个很平庸的公司,目前的管理很混乱,公司发展不行跟CEO桑达尔˙皮查伊的平庸有很大关系。

当然谷歌都不行了,腾讯肯定也不行了,腾讯的问题就是没有to B的基因,乱打钱也做不好市场。

然后百度也随后躺枪,吴军表示百度是一个基本属于僵化的公司。移动互联网时代百度已经完全落伍,已经没有希望了。

这是什么感觉?互联网行业可能已经完蛋了,谷歌、腾讯、百度都不行了,不知道为什么就阿里没问。但我看到这个访谈是《今日头条》做的,基本也就明白了几分,阿里的面子还是要留一下,腾讯百度就得下痛手,至于谷歌为什么也不行了,大概头条也要做国际化了吧。所以想到这里,我突然想起了赵本山老师的一句名言。“没能力就说没能力,还大环境,怎么你到哪大环境都不好,你是破坏大环境的人啊?”

从我个人来看,不管是谷歌还是腾讯、百度,依旧是互联网行业最优秀的公司,尤其是在当下这个环境中,很多投融资项目的泡沫已经破灭,要么没有了上市的希望,要么上市就破发腰斩,几乎没有幸免。反观腾讯生态,依旧是一枝独秀,而在2B市场上的耕耘不管是支付还是小程序也都有声有色。而百度即便股价表现一般,但收入在去年还是破了千亿。而其移动互联网领域的多个APP包括百度APP、地图、贴吧等等,依旧是用户必不可少的手机应用。尤其是百度APP的日活都已经达到了1.87亿,比头条还要高出五六千万,从收入看信息流广告收入也接近200亿了,说落伍我觉的确实不知道从何说起。

至于谷歌,我觉得就不需要再评价了,不管是人工智能还是别的方面的探索和尝试,在全球不仅仅是有领袖的地位,更给行业带来很多启发和指引。

而吴老师的功绩则是把《浪潮之巅》翻版更新了三分之一。

我一直觉得,行业人士最好慎重批评老东家,倒不是因为对不对,而是这很容易被认为是你掌握了内幕,但其实可能并没有。对于搜搜的失败,其实刘炽平的评价还是给吴军相当留面子的,只是说领导人不够专注,而没有说其实吴军一年也上不了几次班,还写了本书。但反观吴军的批评,则距离腾讯的今天的情况有些远,还在谈微信,并没有对腾讯深入推进的几个B端业务有更深入的了解。至少我就觉得微信开发票这个事情普及的话真的是功在千秋了,实际上很多地方也在推进这个系统的对接。

而对于行业的判断,我觉得行业人士还是要有自己不同的思考,不能人云亦云,和网民一个水平。比如对百度,起码也要知道百度收入的增长,信息流业务的增长,以及人工智能进化的现状。在这个基础上就算得出同样的结论,我觉得也不能说错。但是毫无来由想当然的判断一家千亿收入的公司没救了,那我真的也想变成一个没救的人了。其实反观行业,更多巨额亏损的小巨头,反而是到了最危险的时候。融资市场遇冷,二级市场崩溃,一个是融不到钱,一个是上市就破发,投资打水漂,这才是真正可怕的现实。所以不管市值有什么变化,BAT在收入和盈利方面的优势还是妥妥的没有敌手的,现金流在手,肯定不会无药可救,还是有更大的腾挪空间的。

吴军可能是一个好的作者但未必是一个好的行业从业者,经手的谷歌最终退出中国,经手的搜搜最终扔给了搜狗,重回谷歌目前看也乏善可陈。自己最终还是要靠这些经历去走穴,去宣传互联网的未来和希望来营收。所以,我觉得吴老师应该更多的还是给行业正向的看法和鼓励,帮助各个公司度过难关,而不是一竿子都拍死,唯我独尊但就是不去亲力亲为。唱衰行业确实容易吸引眼球,但最终对自己的品牌还是会有不小的影响。希望吴老师能再出一本靠谱的书,让大家看到互联网世界的真实景象,而不是随意挥洒大棒,让曾经自己的老东家莫名躺枪,尤其是头条的访谈,批评竞品更应该避嫌才是。

2019-07-08

上周五360小程序公测发布,我的群里开始聊起来了,其中最尖锐的问题就是为什么早期的H5和轻应用没有成功、还有QQ浏览器小程序的搁浅?我说那明显就是做早了的先驱嘛!或者挖井挖两下不继续挖了。

我的确也看了一些产品,不知道为什么那个产品没有继续开发下去,就像很久以前百度轻应用一样,在我看来是谁挂帅的问题,如果像今天这样沈抖挂帅,那百度小程序是真的要做,同样360小程序挂帅的是360集团高级副总裁杨炯纬和360集团高级总经理梁志辉,两者一个负责商业化,另一个则是360安全浏览器等核心产品的产品老大,可见360小程序是一个公司级的产品。

另一方面就是今年是做小程序的最佳时期,开发者数量庞大,围绕小程序的SAAS、营销平台、分发、技术服务等等产业链组成已经具有一定规模,现在加入小程序,这恰好是360产品的时间活跃高点,360小程序可以补齐这一生态,迎接小程序时代,顺势而为。

最后,小程序目前存在一些困境,比如移动端仍然是碎片化的,而PC端可以适合更多的场景,例如教育、重度游戏、办公和理财等等,在用户时点方面,10点-12点和13点到18点也是小程序最不活跃的两个低谷,这恰好是360产品的时间活跃高点360小程序可以补齐这一生态。

小程序的缘由

小程序这个产品可以说是微信的一个创举,也是微信的一个野心,希望通过高日活产品搭载轻量APP最终实现一个轻操作系统的效果,其本来的目标是想替代APP。但从现在发展的情况来看,小程序确实也如火如荼,APP依旧无可替代,最终形成了一个全新的局面,那就是各大APP产品也开始在自己的产品内内置类似的小程序产品,可以说天下大势不仅是分久必合,合久必分,而且也越来越变得你中有我,我中有你了。从这个角度来说,360的入局也不足为奇,在移动端和PC端都坐拥数亿用户的360要让小程序进入到全场景建立新连接,野心背后更多的也是一个全新的机遇。

360是小程序“开创者”

其实早在移动互联网时代之前,360就可以说是“小程序”的开创者。当你打开360安全卫士,你会发现360很早就在用小程序的理念来支撑产品了。通过这个功能大全,我们可以无需安装软件,就实现自己的功能安装和嵌入,比如说最常用的安装驱动,鲁大师跑分等等,都在这里以一个小程序的形式出现,降低了用户安装软件的门槛和复杂度,基本就是随用随下载插件,无需经过安装流程,就可以直接使用了。当然,在当时也出现了和今天同样类似的情况,那就是小程序也没有代替正规的软件安装,大家也同样会用360的软件管家来安装完整版的软件来使用,而360在PC端牢牢的把握住了这两个入口,可以说也奠定了自己在互联网行业的软件入口位置,可以说正是这个先进的理念,使得360在随后的巨头战争中,一直保有优势,保障了自己的行业地位,也为免费杀毒事业的发展保驾护航。

所以,我可以说,360是PC软件时代小程序的开创者,对于这个领域的理解也是非常深刻。现在重新启用这个理念,去重新塑造PC互联网时代的格局我觉得也是顺理成章的事情。毕竟在移动互联网的竞争中,工具类在时长上显然不如社交类和内容类更占优势。而随着移动互联网的成熟,让PC和手机相互融入也成了一个重要的发展方向。PC互联网不仅没有死,反而进入了一个更深度和垂直发展的时代,使用的人没有降低多少,使用的场景却更加垂直化和深入化,商业价值的提升也非常明显,而融合了PC端的流量后,手机端业务自然也会迎来一个全新的爆发,PC互联网小程序发展的全新契机就此来到。

多平台联动全新赋能

小程序可以说是在网页和应用程序之间找到了一个平衡点,最终实现的还是用户使用的轻量化,这个逻辑在PC互联网上同样成立。比如说,我们之前在电脑上使用网页看网站,在功能性上就略有不足,在社交交互和信息保存等多个方面,都有很多问题,有时候一刷新内容就没有了。而且手机的操作习惯很多时候用户们也希望能够应用到电脑上,这样也会更方便简单一点,这也是苹果系产品的制胜逻辑。我记得之前360早期还做过类似手机界面的PC桌面产品,当时也深受用户尤其是小用户的欢迎,只不过有些太新锐和早期了。而到了今天,移动互联网的普及和小程序的火爆,让小程序的用户基础越来越深厚,用户习惯也在不断养成,在PC端建立这么一套全新的小程序逻辑,显然就是一个非常成熟的契机。

目前360拥有5亿用户百亿流量, 包括360导航、360浏览器、360搜索、360安全卫士和快资讯等产品都有着巨大的流量。而这些流量虽然很大,但是在交互性和用户属性挖掘方面还有不足,换句话说,我们知道有这些流量,但是对他们对信息知之甚少。这和APP对用户对信息掌控的程度来说可以说是天壤之别。如果能够有效的在PC端架构小程序,让这些奔放的PC端流量能够开始逐渐实现用户化落地,我想这个流量基础并不亚于竞争激烈的手机端,而这个全新的运营效果,自然就是一个全新的流量红利了。

目前私域流量理念大行其道,大家都希望能够把公共流量进行私域转化,而现在和360一起开发小程序显然是一个全新的流量金矿,360可以帮助开发者挖掘移动端之外的广泛流量价值,让PC从公域流量向私域流量转化。360平台会为符合要求的开发者提供包含流量、资金、技术、数据、云存储等全方位支持和赋能,开发者也可以从竞争激烈的APP领域抽身,进入PC流量私域化这个蓝海进行掘金,完成自己产品的低成本拉新、留存和促活,找到一条全新的成功之路。

后流量时代的挖掘机遇

流量碎片化和枯竭化可以说是移动互联网时代的关键特征,也是很多创业者需要面对的现实问题。新APP推广成本畸高,效果还差,这让很多不错的创业项目最终死于流量之殇。而也正因此,运营的重要性开始飙升,如何能够更好的运营用户,让核心用户产生重复价值甚至帮忙拉新,就成了一个行业通行的做法,不过也同样搞乱了用户手机上网的秩序,使得大家的朋友圈之类的社交平台受到很多的推广打扰。而重新回到PC端挖掘流量确实是一个全新的想法,而用小程序来完成这个工作显然也并非是一拍脑袋,而是基于360长期以来对PC端的理解和产品创新。就好像线下生意难做的时候,大家都去做了电商,后来电商也难做了,大家又回到线下去做新零售。手机端红利的时候,大家离开了PC端,现在手机端红利消失了,重回PC端来进行流量重塑,其实也和新零售是一个道理。

360的小程序战略可以说还是充满了想象力和流量价值的,而这对360自身PC流量优势的深挖也有非常大的好处,更重要是,360小程序也能够帮助360体系成为一个更好的开放平台,帮助更多开发者绕开行业巨头的垄断市场,重新找到自己的用户突破口。其实一直以来,360就是凭借这个理念行走江湖,也在不同的阶段用不同的产品帮助开发者或者用户免于垄断巨头的裹挟,现在这个全新的小程序玩法我觉得还是很有创意。不失为开发者绕开APP巨头垄断来获取流量和客户的蹊径。

目前360小程序还公测之中,流量大,竞争少,价格低,扶持多,显然是一个加入的好机会,这么大的流量,这么少的竞争对手,做好了基本就是躺赚了。用PC流量的价格买移动用户的价值,这笔帐怎么算都非常合理。所以千万要抓住这个机遇,抢第一波红利吧。

2019-07-07

各行各业的竞争日趋激烈,而在这种激烈的竞争之中,往往就会出现很多擦枪走火的事件。这里面往往还有一些明的暗的公关操作,很多时候,也是行业前行杂音的一部分。不过即便如此,我觉得在这个竞争的过程中,大家还是相对的去恪守一个行业底线,比如不要造谣杜撰,但往往事与愿违。

最近网易云音乐再度遭遇黑手,谣言盛传,导致最后都报了警。而这次的手法确实有些“推陈出新”,让我看了都有些“叹为观止”,如果大家都这么干,我觉得对行业真的是一种伤害,所以还是要呼吁一下行业竞争对手,还是要保持一点克制和底线。

这件事情的原委是这样的,在六月底的时候,网易云音乐、喜马拉雅、荔枝FM、企鹅FM等多款应用在手机应用市场下架,据悉下架时间为1个月。但这个时候,骚操作来了,网上朋友圈里出现了很多特殊的谣言,那就是一则“iPhone用户我们告诉你一个bug,卸载网易云音乐再下载,会送三个月会员”内容。

这个谣言可以说是相当有新意了,首先其实里面的内容确实没有什么攻击的意思,但实际的效果却是,一旦你卸载了网易云音乐,再去安装,就没有办法找到下载包了,也就是说,网易云音乐就切切实实的失去了一个用户,真正的实现了消灭对方有生力量的目的。

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2019-07-05

虽然“千播大战”告一段落,但直播的故事才刚刚开始。就在昨天晚上(7月4日),花椒直播“最美天使”线下总决赛在大连海昌发现王国主题公园落下帷幕,“花椒三美”的名号终于名花有主,而随之而来的很多资源和奖励也会让这三位才华横溢的主播向更高的层级发起冲击。直播与选美大赛结合,直播经济从线上走向线下,主播从在线走向艺人的道路开始越发通畅。这些直播行业的创新思维,让人不由得想起了堪称模特巅峰的“维密天使”,而在一次次的尝试和突破中,直播行业终于在花椒这样的领头企业的带领下,迈入了全新的境界。

选美+选秀模式,直播界的明星盛会

很多人都觉得直播的主播往往都躲在屏幕之后,所以往往会有见光死的怀疑。而如果直播的主播一直都在直播的屏幕之后,也确实很难突破模式的桎梏,最终难免沦为过气的网红。所以如何让主播能够良性发展走向更高的层级,一直是花椒直播思考的核心关键,而主播艺人化的造星之路,也确实让更多有才艺的人看到了自己的未来方向。而这种草根逆袭的全新通道的价值,不低于当年的“快乐女生”。而且考虑到这些主播机会天天都在现场直播,到很有一些高手在民间的味道。不过,主播之中当然也是明星荟萃,不过行业的粗放发展和狭窄视野使得不少人都是昙花一现,耗尽了自己的才华之后就黯然退场。所以发现主播,培养主播,并且推动她走向更大的艺术空间,我觉得未来都会是主播平台的共识。

所以这场花椒大秀还是做的非常的严格的,花椒直播“最美天使”选美大赛从6月1日开始进行,前期就是线上选拔,而7月3日-4日,则在大连海昌发现王国主题公园举行线下总决赛,这场决赛的内涵相当丰富,包括泳装秀、才艺秀、运动秀、礼仪秀等环节设计全方位展示自己独特的风采和魅力,经过半决赛的24进20),决赛的20强一对一PK,最终选拔出本届比赛的胜者。当然,这场比赛的奖项还是非常丰富,除了前三名的“花椒三美”之外,还包括“最佳身材奖”、“最佳才艺奖”、“最佳上镜奖”、“最具潜质奖”,“最美爱心天使”,以及“最美天使十佳主播”等奖项,可以说是一场相当正规的选美大赛。而和一般的模特大赛不同的是,花椒主播更多还是才艺出道,在才艺环节的展示上水准还是相当之高的,再加上这些主播都有着众多粉丝,整场比赛的网络关注度,也相当之高。可以说是直播行业的维密之夜,活动本身就使得花椒直播的影响力已经超越了直播行业本身,成为一个全社会关注的全新选秀赛事。

挖掘新主播,助推直播经济新通道

一般说来,普通的模特大赛也就是获得一个奖金和称号,而选秀节目最终往往能签约经纪公司,但如果公司没有很好的资源推荐,耗尽了力量之后,选秀艺人也会陷入一个尴尬的局面。而花椒直播的这次大赛,奖励却是非常务实,里面有大量的核心资源,可以说为这些主播的下一步发展保驾护航。尤其是花椒三美的资源,就更加令人羡慕了。首先能够有机会成为品牌代言人,比如花椒三美分别会获得天猫商城、 京东商城、360应用商店和PC官网的代言机会,可以获得自己专属的开屏推广,让全平台用户都认识到你的个人品牌,同时还有机会参与到网剧的演出之中,明星梦可能就此迈出了第一步。进入总决赛的其他选手也能够获得联合开屏的推荐和专属称号的奖励,这对于他们在直播平台上再进一步提升自己的知名度有着非常大的好处。这些完全为主播未来发展的奖励我觉得是特别重要的,对于他们而言,能够有跨越行业阶层的通道其实更为重要。而这场比赛的目的到底是平台为了做活动抓眼球还是希望主播能有更好的发展,看到这里大家心里可能也有了一个清晰的认识。而从整个行业来看,能够做到这一点的平台确实不多。

一个鲜明例子就是,在本次最美天使活动中,有大量参与比赛的佳丽们,都是新主播。这侧面体现了花椒直播对于挖掘新主播,为其提供上升通道的决心。

对于直播而言,可持续发展是一个非常重要的因素,这里面不仅仅是一个流量的获取和用户的运营,更多的还是要有主播的不断成长。毕竟用户的口味和审美都在不断提升,他们对主播的要求也在不断提升。就好像之前大家看看随手拍的短视频就很高兴,现在基本都要专业团队制作才有火爆的可能。用户的门槛也在不断提升,如果主播的水平和层次不能保持相应的提升,那么最终平台的成长跟不上用户的成长,难免会被用户摒弃。花椒直播历经千帆走到今天,还能够做到在逆势中蒸蒸日上,其实我觉得最重要的一点就是一直重视主播的成长,在这里你很少听到主播相互对攻或者为了流量口不择言的各种花边丑闻,也是因为大家都有更高的目标和追求,希望能够在自己的才艺事业上更进一步,自然就不会做一些出格的事情来博眼球了。这其实也是一个企业格局的体现,这种价值取向自然也影响了平台上的主播。

从女主播到选美佳丽,主播的未来就是直播的未来

花椒直播对于线下的探索一直不遗余力,就在前段时间,花椒还打造了一个直播小镇,让人们走到线下聚会和狂欢,让在网上看到的主播好友可以在线下见面,这种线上+线下结合的发展思维其实和“新零售”的理念不谋而合。而“最美天使”这个活动又创造了线上+线下选美的方式,可以说还是在线下活动上进行了不断的创新。这一点倒是和很多厂家无止境的研究各种滤镜,让主播看着更不真实有些背道而驰。当然,我觉得长期看来,花椒的做法还是更有建设性,而滤镜再发达不过是一种欺骗的手段,这最终还是对用户的一种伤害。所以直播行业现在不是一个短线炒作了,最终还是一个长线运营,让主播更加真实的接触用户,更加真实的展现才艺,走到用户中间去,我想对他们而言是一种更高的展示和成长。更为关键的是,这也会吸引更多的人才加入这个领域来寻求发展,而不是成为很多“妖魔鬼怪”展示的平台。

在短短的几年中,直播经历了高速的发展和迭代,从一开始的明星直播,娱乐直播到后来的直播+战略, 再到现在的直播落地趋势,其整体发展趋势还是要将直播和实体经济紧密融合起来,让它成为艺人路径的一个成长方式,也成为实体经济进行相关合作的一个重要艺人来源和途径。毕竟主播无论才艺还是流量,其实都不输很多明星,而他们所展现的品牌价值和流量价值,也更应该被认同,并在整个商业化的环境中有自己的一席之地。而如何去改变企业对直播的认识,改变社会对主播的认知,我想这其实也都是平台的责任所在。花椒直播能够这么不遗余力的在线下推广和打造主播文化,推崇优秀主播,其实就是在为这个行业找一条更好的上升之路,突破行业本身的模式天花板,进入到一个全新的发展阶段。

随着5G时代的到来,全面视频化已经成为共识,直播也将逐渐摆脱wifi的限制,成为一种随时随地的视频生活娱乐方式。这是直播的第二次机遇,也是一个全新的未来,希望像花椒直播这样的负责任的平台越来越多,大家能够都像花椒直播一样去做主播培训学院、直播小镇、直播选美等各种活动,来推动行业的二次进步和主播的全新社会定位与发展。我相信这会是一个全新的草根逆袭通道,会成为每个人的梦想之路。

2019-06-27

最近社会热点频发,让人有一种不安全的感觉,似乎外界社会都是危机四伏。不过比起这些意外来说,很多疾病和天灾的到来,才真的让人防不胜防,而且发生的概率还要高出很多。在当下这个经济状况不佳的时代,这些天灾人祸对人的影响就会变的更大,而人们在求发展的时候遇到了困境,自然也会开始选择去求保障。作为安全界的领军人物,360一直是人们从上网以来到手机时代的安全卫士,而随着360大安全理念的提出,这种安全的概念涵盖就越来越广,而这次,360终于推出了一个涉及到人身安全保障的产品——360互助,可以说开启了一个安全保障的全新时代。

网络互助时代

现在每年罹患大病的人数还是在不断增加,根据官方统计,我国有13.9亿人,大病保险覆盖10亿人,还有3.9亿人没有大病保险,每年新患癌症430万人,治疗费在50-60万之间。对于普通人来说,这显然是一个非常巨大的风险。而网络互助模式的出现,则让普通人找到一条全新的保障道路。互助模式是一群人以互助为机制组成的网络社区,一旦社区中的人出现了大病大灾,其他成员将分摊捐助极少的费用,例如一个月仅几元钱,来保障大病用户的基本开支。这其中的本质都是利用大数法则,用多数人的微小付出,来拯救个别人的大灾大难。这些互联网的保障产品就非常亲民,参加起来也非常方便,而且采用事后分摊,也切切实实的为不少用户提供了有效的帮助。

从行业来看,网络互助的发展可以说是如火如荼,有诸如水滴保、支付宝的相互宝等多种产品形态,甚至在这个基础上,还出现了升级,前段时间支付宝的相互宝上线“老年防癌计划”,专门针对60~70岁的老年人成立单独的防癌互助社群,因此也被称为“老年版相互宝”。这个产品垂直解决了老年人购买相关保障产品困难的问题,可以说把援助之手伸向了最需要保障的人群。也引发了很多的关注和讨论,毕竟这种切实解决人们保障需要的产品的出现,也充分体现出了互联网企业的亲民和良心。

而和市面上的互助类产品不同,360互助是免费可以加入的,只要你开通代扣,经过90天的等待期后,即可享受大病互助权益。这种免费的理念和精神倒是360一脉相承的,而针对这个产品,360还参考了市面上很多产品的特点做了深入探索和优化创新,具有:互助范围更全,互助金额更高,互助年龄更高的三大优势,而且前10万人还能够免单加入。

360互助的贴心保护

互助产品的核心本质还是要解决问题的,比如没有很虚高的赔付金额,一般情况下,一场大病在有医保的情况下,10万左右基本就能解决,就算情况恶劣一些或者医保报销困难,50万也基本能救人于水火。而360互助会员在加入满1年后,最高可主动升级至50万元互助金,相对于一般产品的30万左右的赔付,这个金额还是要高出很多,对大家的保障力度自然也更大。

360互助除了覆盖包含癌症在内的100种重疾之外,还包含30种轻疾、身故(含猝死),可以说涵盖了多种保险产品的类型,目的还是为了帮助大家解决问题,而不是提升理赔的门槛。

而还有一种情况则是,很多互助类产品超过60岁就自动退出,而很多保险产品其实也不愿意接纳年纪大的人投保,而更希望年轻人来参与。但事实上,年龄越大反而对保障的需求更高,得病的几率也更高,所以360互助破天荒的把年龄上限定到了99岁,在这之前不会让你自动退出,也不会降低你的赔付金额,可以说是非常良心了。

所以从这几个方面来看,钱多,管得多,没有年龄上限要求都是360互助特别有优势的地方,也是360互助的诚意所在,更是360公司安全品牌的一贯延续。在这里说一句良心并不为过,所以大家也不用考虑太多,先加入给自己个保障再说。

周鸿祎重塑安全内涵

从360回国以来,就一直在积极重塑自己的安全内核,开始让自己的安全理念逐渐外延,让360领衔开启大安全时代。因为网络已经无处不在,所以安全也开始变得无处不在,而网络安全的服务自然也开始无处不在。在总体战略上,周鸿祎强调“大安全”的三个维度的安全建设,一个是国家安全,一个是城市安全,一个就是家庭安全,这三个维度的安全问题最终都会交给360安全大脑去进行统筹和维护,最后形成一个通过人工智能和安全技术来保障人们生活全方位安全的一个服务体系。而360互助显然是个人生活安全中的非常重要的一个部分,也可以说是360安全在个人家庭安全方面的一个重要落地。其实之前360也做过诸如360儿童卫士这样守护儿童安全的硬件产品,不过保险类的互助产品还是第一次参与,从这个角度来说,确实是让360的安全体系,距离人们自身更近了一步。

老周在微博上表明了自己的态度,也送出了10万份免单来推动这项产品的推广。周鸿祎认为,免费杀毒的红利已经过去了。今后的360,将会在家居智能硬件方面有所拓展,不仅做到保障网络安全,还要保障家庭健康、医疗等人身安全。实现用户从安全、安心到安康的转变。而这个转变还是要基于技术和产品以及广大的用户支持来进行,而相比较市场上的其他平台来说,360本身的客户规模和360的安全品牌形象,还是有着不小的优势。而360强大的公司实力,也为这些服务做了扎实的背书和保障。相信未来360还会以360互助为基础,延伸到更多的保障业务中去,在这个领域形成强大的竞争力。

回国后的360还是想清楚很多事情,尤其是在全新的竞争环境中,经历了很多事情之后,重新聚焦安全,并在安全中找到更大的市场和突破,就成了其中一个关键点。随着5G时代的到来,人们和社会的网络化数据化程度都不断加深,互联网和科技对人们的生活影响也更大,而360的大安全战略,相信也会取得更大的成长和突破。

2019-06-21

自从阿里巴巴入局以后,红星美凯龙(601828.SH,01528.HK)受到的关注与日俱增。与此同时,上交所一封年报问询函也将红星美凯龙庞大的投资性房地产显露出来。

高达785.33亿元的投资性房地产,遍布全国的商业网络布局,独特的自营+委管的商场经营模式,稳定的现金流保证,铸成了红星美凯龙宽广的护城河。

硬币是双面的,围绕投资性房地产的一些误解,以及负债的流言,也让不明真相的投资人士迷惑:红星美凯龙究竟是否是值得投资的绩优股?当你了解了其手握的多张王牌之后,答案是肯定的。

投资性房地产评估增值

5月底,红星美凯龙收到上交所的年报问询函,重点关注了公司持有的投资性房地产。财报显示,截至2018年底,红星美凯龙共持有投资性房地产物业面积688.82万平方米,账面价值为785.33 亿元人民币。 2018年,投资性房地产公允价值变动收益为18.20 亿元,占利润总额的比例为30.24%。

上市公司持有投资性房地产并不鲜见。根据价值线研究院的统计,A股上市公司2019年一季报中共有1726家上市公司持有投资性房地产,约占A股上市公司总数的一半,其中不乏生物制药、电子、计算机等高科技行业的上市公司。

为了更好的体现红星美凯龙的投资性房地产价值,我们选取了龙湖集团、华润置地、新城控股三家公司作为参照物,进行了同期比较。

对于尚未完工的在建工程,上述公司采用普遍为市场所接受的假设开发法和成本法对该些商场的公允价值进行评估。专家表示:即将完工的在建工程是用假设开发去估值的,这部分会变动比较大;而成熟已开业就没有这种变动。因此可以看到上述公司在建工程公允价值变动收益较已完工投资性房地产波动更大。

有人担心公允价值计量下的利润操纵,表现在投资性房地产公允价值大增,虚构利润,同时不计提折旧。这实在是非专业的观点。假如说可以操纵公允价值变动损益增加利润,但如何同时保证租金回报率不下降呢?

红星美凯龙公允价值变动损益增加的同时,租金回报率有没有下降呢?并没有!

红星美凯龙所持有的投资性房地产基本都是用于自营家居商场,并赚取租金。近三年来,公司的自营商场数量和面积逐步增加,从2016年的66家增加至80家;收入逐年增长,2018年自营商场收入同比增长12.1%达到71.68亿元;租金回报率也稳步增长,2018年高达9.13%。

自营+委管双轮驱动,盈利能力稳定

2018年,红星美凯龙实现了经营业绩的正增长。营业总收入为142.4亿,同比增长30%、归母净利润 44.77亿,同比增长10%。 近5年营收年复合增长率达11%,归母净利润年复合增长率为7%。如果将主要由投资性房地产公允价值变动的非经常性损益予以剔除,2018年公司扣非净利润为25.66亿实现同比11.3%的增长,公司的盈利质量也较2017年有所提升。

2018年,红星美凯龙美凯龙开设、运营的家居装饰及家具商场达359家,包括80 家自营商场、228家委管商场,足迹遍布29个省189个城市,是目前国内经营面积最大、商场数量最多、地域覆盖面最广的全国性家居装饰及家具商场运营商。

近两年,红星美凯龙的门店扩张增速保持在20%以上,较往年却有加速扩张之势,其中2018年委管商场净增加43家,自营商场净增加9家。自营商场净增加幅度要高于去年同期净增加的5家。在百年千店、渠道下沉的扩张战略下,公司仍然存在一定的资本需求。

但红星美凯龙近年产生的经营性现金流,足以覆盖公司的资本性支出,近两年公司依然保持充沛的自由现金流。

而且,根据历年的净利润现金含量来看,公司回款质量较好,净利润现金含量在近几年保持着大于1的水平。

公司自营、委管商场保持着平均95%以上的稳定出租率,是公司未来获得可持续、稳定的现金流的保证。2018年年底,红星美凯龙账面货币资金高达85.28亿元。其中,红星美凯龙经营活动产生的现金流量净额达58.58亿元

多管齐下,融资渠道通畅

随着门店扩张加速,红星美凯龙的资产负债率也较往年有所提高,速动比率有所下降。

对比,同样将自有物业作为投资性房地产并按照公允价值模式计量的居然新零售,其资产负债率也在近年来保持80%左右的资产负债率,2018年2月,在引进高达130亿战略投资后,资产负债率降低至55%。

其实,自搭建完A+H两个资本市场平台后,通过股权发行、境内外债券发行以及资产证券化产品的直接融资和国内主要银行间接融资方式,红星美凯龙获取资金的渠道更加畅通,成本也更加可控,毕竟公司拥有经营稳定且体量庞大的商业物业作为基础资产信用支撑。

公告显示,截止2018年底,红星美凯龙持有的价值为594.93 亿元的投资性房地产已用于抵押担保,共取得借款199.7 亿元、资产证券化类产品融资63 亿元,抵押担保取得的借款及融资额仅占投资性房地产总金额的 33%。比例如此之低,不仅说明公司是审慎的,换个角度看,也可以理解为公司后续融资空间依然不小。

顺畅的融资渠道也可以从近期的的公司债发行情况体现:在债券利率上行的情况下,红星美凯龙日前发行的一笔20亿元的公司债券票面利率仅为5.35%。

而在此之前,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.6亿元被阿里巴巴全额认购。如可交换债换股后,阿里巴巴将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。

2018 年 7 月 17 日,红星美凯龙通过自愿有条件现金要约方式以每股 H 股 11.78 港元的价格回购 了 388,917,038 股 H 股股份,并全部注销,支付了涉及要约的现金款项合计为 45.81亿港元以及回购产生的相关费用开支约人民币 0.23 亿元,足以证明公司雄厚的资本实力。2018年公司的银行综合授信316亿元,截止2018年底剩余额度仍有56亿元。

日前,红星美凯龙发布公告表示,与阿里巴巴将在七个领域展开战略合作,包括新零售门店建设、电商平台搭建等。与阿里的合作,凸显了红星美凯龙作为线下流量入口的渠道价值。随着与阿里合作的展开,有望为公司带来一场新零售新变革。

2019-06-20

如果说电商有什么节日销售能够超越天猫双11,恐怕就只有下一个双11了。不过这个既定的印象可能要被打破,今年的天猫618恐怕创造了一个新的奇迹,上百个国内外品牌成交超去年双11,最高增长超40倍,超过110家品牌成交过亿,成为一个全新的电商盛事。而聚划算的重启可以说是今年618爆发的利器,疯狂下沉狂收3亿新用户。天猫大象再次起舞,再次创造“大体量高增速”的爆发奇迹。

全球品牌电商主场

遥想早年的淘宝天猫,还是原创淘品牌的天下,而随着各大品牌甚至名牌开始全面拥抱电商,阿里已然成为全球品牌的主场。而经历了多年的经营加上新零售的改革深化以及当下的大环境助推,天猫在今年618实现了品牌销售的大爆发,而从另一个角度来看,天猫的品牌化进程可以说进入到了一个全新的阶段。不仅在数量上涵盖全球数万品牌,在质量上,也涵盖了几乎所有主流厂商,甚至大部分的奢侈品厂商。大家终于可以在网上可以像逛线下商场一样的购物了,而且还更加方便和便宜,这确实不能不说是电商行业的一个质量的升级。

​在这次618中,开场一小时就超过去年的全天成交,而具体到品类而言,大家电用了90分钟,小家电只用了4分钟。而手机类更是同比成交超过600%,是今年的一个亮点品类。而一个值得称赞的亮点是,在成交额破亿的“亿元俱乐部”品牌中,国货品牌占到六成,更有近200新锐品牌增速超1000%,可以说目前国货精品已经成为电商的主流,而天猫更成为国货品牌电商绽放的舞台。

天猫成为全球品牌的主场,还带动了一个全新趋势的诞生,那就是天猫已经成为品牌在线首发新品的第一平台。数据表明,阿里巴巴平台上全球六成品牌会选择在这里首发,2018年就诞生了超过5000万款新品,用新品带动品牌人气已经成为一个品牌电商的主流打法。比如兰蔻仅靠一款“发光眼霜”仅在一个月内就为它带来了82%的新客。而新品销售的增速可以达到普通商品的两倍,在网上抢新也逐渐成了天猫用户的习惯,也成为天猫平台前进的全新动力。截止到6月14日,超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品,比如荣耀年度旗舰机型荣耀20系列开卖前已经引来了千万用户的关注,著名的优衣库KAWS联名款上架不到3秒即告售罄,多功能料理锅品牌bruno仅用2小时就把2000件新品兜售一空,紧急增开了生产线来应对这轮618的品牌爆发,可以说这个618是品牌电商的一场盛宴,也是天猫多年品牌开拓的一次集中爆发。

聚划算引爆小镇青年

从今年的618可以看出电商发展的一个重要变化趋势,那就是市场下沉进入快车道,而聚划算的重启则像一场春雨,润物细无声的渗透到了广袤的中华大地。今天的聚划算已经不是过去的聚划算了,这个融合了电商、社交、游戏等多重因素,整合了聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台的销售体系以一个全新的姿态出现在了小镇青年面前。不仅极致的便宜,还非常的好玩,通过社交分享拉新的各种玩法,聚划算迅速在下沉市场蔓延,凭借618品牌爆发之势,几乎以一己之力,推动了中国下沉市场的消费升级。饱受山寨产品困扰的下沉市场,终于可以通过聚划算和主流品牌接轨,不仅价格没有更贵,而且产品的品质更是有着本质的提升。聚划算为品牌带来的3亿新用户堪称中国互联网用户的半壁江山,在之前,大家覆盖的都是一二线城市的那半壁,没想到剩下半壁,居然被一朝补全。这不能不说是一个天时地利人和汇聚共振的结果。

​其实人在那里,需求也在那里,最难的还是如何去触达和引爆,击穿市场之间的次元壁。这需要移动互联网的深入和普及,需要基础物流体系的完善和支撑,需要优质的品牌和极致的价格,需要优秀的营销和全新的玩法,这一系列的变化其实一直以来都是潜移默化的,而在今年618终于被全面引爆。这大概也是天猫布局多年的一次收网行动,他们已经预感到了这个时间节点的来临,于是就在这次618投入了史无前例的重兵,终于一战成功。类似最刚需的母婴产品,著名品牌babycare欢聚日三天的订单遍布全国31个省区市,其中四线城市成交增长489%,五线城市成交增长507%,三线以下的用户比例超过百分之六十。我想这对于品牌而言,不仅仅是一个销量的增长,更有价值的还是品牌的穿透。这将在未来为其带来源源不断的全新客户推荐,这也是电商平台与众不同的地方。你不仅仅是在卖货,这同时还是一个广告,可以为你带来更大的影响力和品牌知名度。我想这也是为什么各大品牌从一开始的不屑一顾,到越来越重视电商平台的原因。

截至6月17日,聚划算千万级成交爆款团超过180个,百万级爆款团超过4700个,轻松完成“每天10个千万爆款团100个百万爆款团”的小目标。可以说,聚划算是这次天猫618的最大亮点,也是天猫下沉战略的最大功臣。

电商进入全新阶段

尽管电商发展的如火如荼,但实际上,在整个零售行业中依旧是一个小部分,以电商化程度最高的手机品类来说,迄今为止,电商的销量也不过占到总销量的25%左右,线下渠道依旧是行业制胜的关键。从这个角度来说,电商事实上发展的空间还是很大的,而当下的一些瓶颈正在随着技术的革新,基础设施的完善面临一个巨大突破。智能手机的普及,网络的普及,物流的渗透,用户获取信息方式的变化,逐渐让三四五线甚至更往下的市场,打开了自己的大门。而以往被山寨品牌覆盖的乡镇,随着电商的到来,终于迎来了自己的消费升级大潮,而人们喷薄而出的消费欲望,也能体现出苦山寨久也的态势。

电动牙刷、智能锁、体脂秤这些智能的小玩意,在生活体验方面可以说是一个巨大的提升,比如电动牙刷在天猫618的第一分钟就卖掉了14051件,第一天就卖掉了40万支,足以让人们看到一个小风口的到来。新兴互联网智能锁品牌小凯的799元T5智能锁在天猫独家首发,两天成交5300多把,名列天猫智能锁品类单品销量第一,而三至六线城市的消费者占比达高达77%。这足以看出基层的人民不是不想买好东西,只是有些时候是买不到,有些时候是服务体系支持不到,一旦这些问题解决,他们的消费能力不仅不比一二线的用户差,而且人数和需求还要更大很多。这无疑今年天猫618的最大收获,这个全新的电商市场终于被打穿,电商之光开始照耀“五环外”的大地,无论是对于电商还是对于品牌,都可以说是一个全新的时代。因为这意味着对于品牌来说,最难的渠道下沉已经由天猫完成了,你只需要在天猫上认真运营,就可以真正意义上的卖遍全国。

​而从这次618的爆发,我们也可以看到天猫多年耕耘终于产生了巨大的成果。爆发不是来自一日之功,而是多年的水滴石穿,不断的产品创新、模式创新和腾挪转型,终于迎来了苦心人天不负的一天。电商打破基层次元壁在当下的经济形式中,带来的意义非同小可。不仅在消费者端可以让消费者的消费变得更有价值,用同样甚至更低的价格享受到更好的产品体验,更为品牌厂商打开了逆势增长之门,用更好的产品把山寨挤掉,完成真正意义上的全面消费升级、品牌升级,不仅利在当代,而且功在千秋。一个全新的品牌消费时代正在被天猫开启,这不由的让人对今年的双11更加期待。

2019-06-14

经济下行,资本收紧,似乎让很多行业愁云惨淡,但危机总是祸福相倚,就算是逆周期阶段一样也会产生巨大的机会。水滴公司宣布C轮融资10亿的消息似乎一下子给行业打了一针强心剂。

这是水滴公司今年上半年的第二笔融资,3月底水滴刚刚完成近5亿元B轮融资,已经创造了健康险与健康保障领域的最高纪录,如今融资金额又翻了一倍不止,不到三个月的时间内完成了近16 亿元融资,这在任何时候看来都是一个壮举,也让人们看到了水滴背后所代表的全新互联网保险的巨大机会。

巨头入场互联网保险

水滴公司的本轮融资由博裕资本领投,腾讯公司、中金资本、高榕资本等知名投资机构跟投,这些公司一方面威名赫赫,另一方面里面有些巨头也参与了水滴多轮投资,可以说是非常看好水滴公司的发展前途。而在融资发布会上,包括中国太平、中国平安、中国人保、安心保险、众安保险、京东安联、大都会人寿、横琴人寿等几十家知名保险公司不仅悉数到场,也率先宣布入驻“水滴保险商城”(前身:水滴保)。

保险业务是水滴公司接下来最重要的战略之一,水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示:“今年,公司将大力发展水滴保险商城、水滴互助等健康险、健康保障业务,打造用户体验更好的健康险与健康保障服务模式。我们会把融到的资金重点用于健康险专业团队的建设以及人工智能在健康险业务的应用上。”

从保障起步到保险落地,水滴公司成立刚刚三年时间,走的路径却非常清晰,这大概也和创始人沈鹏的成长以及教育经历有关。87年的沈鹏出生于保险世家,父亲是中国第一批保险人,可以说这样的成长经历使他对于保障和保险领域尤为了解和关注。而沈鹏本人也是金融专业出身,毕业于中央财经大学,后来还入读了清华大学五道口金融学院全球创业领袖项目首期班。也因此,在行业呼吁保险普惠化的背景下,他发现了互联网和保险行业结合后的升级机遇。

沈鹏深知尽管保险行业在中国历史还算悠久,但是接受程度一直不高,尤其是在基层。所以水滴公司选择从简单的网络互助产品开始培养用户的保险意识,沈鹏对互助业务的定位很清晰,他认为互助对于各大保险公司来说,是一个启发用户保险意识的产品,是一个很好教育用户的产品。随后水滴又推出了水滴筹这样的个人大病筹款平台来解决用户“事后救助”的资金需求问题。通过之前布局的互联网保险场景教育,水滴顺理成章的推出了保险业务,为有更高保障需求的人群提供保险服务,”事前保障+事后救助“的水滴生态一起实现公司“保障亿万家庭”的使命。

水滴公司的模式非常巧妙,没有直接从销售入手,而是从用户教育入手,逐步培养用户的保险消费习惯,取得了非常良好的效果,自然也就引发了巨头的关注。可以注意到的一点,本次资方里面还出现了博裕资本、中金资本这样的国家队,博裕资本表示,“水滴作为保险科技领域的中坚力量,通过科技创新,为保险服务进一步普惠化找到了突破口。我们相信水滴公司在保险科技领域的成长速度和潜力,以及在健康险市场展现出的领军者实力。”而作为水滴多轮投资方的腾讯显然也要抢占互联网保险这个重要赛道,随着水滴公司相关业务的扩大,相信腾讯也会开放更多接口为水滴提供更多流量支持。

品牌升级重塑保险规则

在这一轮融资发布会上,水滴保升级为“水滴保险商城”可以说是活动的重中之重,水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光表示:本次升级不仅仅是名字和logo的变更,而是一次真正的硬核升级。升级后的水滴保险商城将扩充和深化保险品类,丰富保险产品和服务,加强与保险公司的深度合作。一语道破了升级的核心关键,一个是保险产品品类的深化和扩充,一个就是和保险公司的深度合作,这也是水滴保险商城从销售渠道向平台升级的关键一步。

影响用户购买保险最重要的还是信任,用户必须要相信你能够真的对他们履行职责,才会放心的购买相关的保险产品。水滴保险商城的品牌升级,说到底还是要解决最根本的信誉问题,让用户相信平台的专业度和诚信。

水滴公司合伙人、水滴保险商城总经理杨光表示:“我们一直在反思一个问题,水滴保险商城到底应该是一个什么样的平台?外界对我们的认知是什么?越反思越觉得,我们要回到保险经纪的业务本质,我们本质上是一家互联网保险中介平台,通过互联网连接保险的供给侧和需求侧,我们要提供更全面的、更深入的服务,这其实就是我们进行品牌升级的最原始动机。”

目前,水滴保险商城已与国内超过60家知名保险公司达成合作,推出超过80款高性价比优质保险产品,未来这个数字还会有更大的提升,让水滴保险商城真正成为互联网健康险平台的领军者。

杨光强调,水滴保险商城始终坚持“用户第一、合作伙伴第二、水滴第三”的平台宗旨,要始终以用户的需求为先。同时杨光还表示,对用户来说,“商城”意味着可供选择的产品更多,同时能够为用户提供更全面的服务,体验全面升级。数据显示,90%的用户通过水滴保险商城完成个人首次在线投保,复购意愿高达73%,成为多数用户在购买保险上的第一选择。

水滴公司在下沉市场方面的优势非常明显,覆盖了大量传统保险渠道无法覆盖的用户,针对这些用户,水滴公司都有相应的产品去匹配,利用技术优势和产品优势,完成更多普通用户的保险教育。同时水滴保险商城还会利用和保险公司的深度合作,逐渐实现千人千面的保险推荐,在售前顾问、售中服务和售后理赔等多个方面完成保险产品和流程的技术升级。降低用户的学习成本和保险公司的教育成本。让保险产品更加人性化,更能切实的解决普通人的保障需求,而不是充斥着大量无效条款和陷阱。

本次品牌升级之后,对于保险企业最大变化在于,水滴保险商城希望帮助保险公司建立起与更大范围用户的连接,基于庞大而精准的用户数据,能够为保险公司输出数据风控和需求分析能力,协助保险公司更好的预测市场方向、定制保险以及更精准地理赔。

逆周期的机遇和挑战

必须要说,保险首先是一个万亿赛道,而我国目前的保险水平距离发达国家还有很大差距,这其中保费升级的空间自然也会很大。其次,保险是一个不受经济大环境影响的行业,它不像一些“风口”赛道看天吃饭,保险的抗周期能力非常强,是一个可以做几十年的“长周期慢产业”。而且经济越不好,用户的保险意识会越强,这其实是一个很明显的逆周期机会,这也就不难解释为什么大家纷纷看好这个赛道了。

水滴保险商城希望在互联网平台开拓年金险、人身险等长期险种,这也是一个全新的挑战,如何通过技术和人工智能的发展来提升自身的服务能力,让水滴保险商城可以更加深度的完成保险服务,覆盖更广泛的险种将是整个保险行业互联网升级的关键。而不能不说的是,之前很多用户对保险行业的从业人员带有偏见,正是因为执业过程中或存在个别不够专业的现象,让用户购买了不合适的产品,从而影响了整个行业的口碑。用技术服务补充人工服务,并赢得消费者的信赖是行业升级的必由之路,也是一个全新的发展机遇。毕竟这会真正带来销售成本的下降和服务质量的稳定提升。

目前从行业来看,首先保险行业的发展空间都还很大,除了社保车险之类,大部分人还没有属于自己的保险组合。其次在互联网保险领域,也没有巨头出现,大家也都在探索互联网保险升级的方向,发展潜力可期。二者的叠加可以说是整个保险行业的重要机遇,甚至可以说整个行业的一个弯道超车的机会,可以一下子从还不够普及迈入人工智能和技术服务时代,所以巨头们绝不会放弃这个赛道,而水滴也是这一赛道的先行者,并且逐渐建立起了自己的行业壁垒。

可以说水滴公司的成功正在改变和提升保险行业,为消费者做产品聚合、产品筛选的工作开始由互联网平台完成,一方面效率大大提升,另一方面则是门槛大大降低,人们购买保险更加方便快捷,不再需要反复沟通,在理赔方面也非常顺畅,这其实和当初的金融行业互联网升级有着非常相似的地方。加上经济环境大势所趋和10亿巨额融资的推动,我相信在2019年的下半年,互联网保险领域的竞争和发展会非常精彩。

2019-05-28

自从美国退市后,360的创始人周鸿祎就似乎变了一个人,一改之前动辄放炮的脾气,似乎开始沉寂了下来,以至于有人还写了一篇《人民怀念周鸿祎》引发刷屏。大概意思是,现在的互联网大家都已经心照不宣,铁板一块,再没有一个血性之人去抨击是非了。不过在前两天,周鸿祎在极客公园上的访谈再次在网上掀起轩然大波,在当前的形势下,大家才真的切实感觉到网络安全的重要性,而对于很多事情的看法,也逐渐有了新的变化。而这个时候再去看360的退市,360的大安全战略,我想大家也会有一个更深刻的认知。

360回归背后网络安全对手变了

前两年360高溢价从美股退市,也是引发不小争议,一般说来很多股票都是股价偏低才退市,而360则是发行价的几倍退市,也让周鸿祎背上了数百亿的债务,自称中国最大的“负翁”。关于这件事情的原因,大多是众说纷纭,和平年代大家可能更愿意相信阴谋论的那个,而国际关系骤然紧张之下,一些匪夷所思的事情不断发生,大家才开始愿意去真心地听听周鸿祎自己是怎么说的。周鸿祎在演讲中表示,上市几年后,做了不少相关业务的尝试,最终发现安全业务和游戏、娱乐不一样,这个业务是牢牢和国家利益、社会利益捆绑在一起的,所以早早的做了退市,变成了一家完全内资的公司。而中美关系走到这一步,大家才觉得360有先见之明。而就在前几天,中国最领先的芯片公司中芯国际也宣布了在美国纽交所的退市,这背后,恐怕都会有国家的考量。

也正是这两年,周鸿祎思考的问题开始发生了变化,他发现自己的对手开始慢慢变了,攻击的对象不再是一些病毒团队,黑客毛贼,而是越来越多的出现了海外国家力量的身影。同时攻击的武器威力也越来越可怕,比如三年前打穿全球防护体系的勒索病毒,其实就是一个作废的美国网军的武器,被一群二流毛贼利用了,结果造成了全世界的安全恐慌。这种情形已经和之前杀杀病毒,防防木马已经完全不同了,而360在安全方面努力的方向也就更加深入,所以大家觉得老周好像安静了,不开炮了,其实更多的还是去进行更深入的思考了。网络安全最终要向哪里去,未来要解决什么样的问题,这些都是360最近几年努力的方向。而360的“安全大脑”和“大安全”的战略,也就在这个时间成型。可以说,现在的360和以前已经完全不一样了。

从“大安全”到“安全大脑”

马云做了一个“新零售”,周鸿祎搞了一个“大安全”,很多人以为他吹牛的,不过随着时间的不断推移,最后大家还是发现,要想实现“新零售”,可能更需要“大安全”的保驾护航。比如震惊世界的美国东部地区的大断网事件,最终发现攻击来自于大量被黑的摄像头,以往的DDOS攻击还需要动用大量的计算机资源,还很容易被查出来,在换成智能摄像头攻击后,变得简单了很多,而且智能摄像头的防护更薄弱,被操控更容易,被发现却更难。在这个案件的侦破中,FBI特意感谢了360做出的贡献,让大家看到了在没有硝烟的网络世界,360做出了多么大的贡献。

所以一个显而易见的事实是,网络安全已经从简单的计算机安全和手机安全,逐渐变成了万物互联的安全,连接的设备可能短短几年内就要超过百亿甚至数百亿,这个数量是电脑产品的许多倍,而这个领域的安全自然也绝对称得上是“大安全”。为了更好的应对爆发式增长的安全隐患,360推出了自己的“安全大脑”,借助人工智能和大数据的力量,来解决安全问题的发现和上报。前面提到的美国东部大断网,360就是率先通过2323端口异常发现了问题,在发布报告后,就发生了攻击事件。随后,360判断这件事情是美国黑客劫持了越南和巴西的中国产的摄像头,打了DYN的服务器,攻击量是十几万,非常清晰的为美国方面提供了整个攻击的数据和方向,帮助对方很快解决了问题。因为摄像头攻击是一个全新的攻击方式,所以360“安全大脑”可以说是一战成名。

企业家不是生意人

周鸿祎在访谈中有个观点我觉得在当下特别有教育意义,他说“我们在创新的价值观上,不应该一元化,我们应该根据公司不同的贡献来给予不同的评价,而不是最后只用一个标准,谁挣钱多,谁的市值高。如果用这种标准,可能永远只有少数几个公司才会被人尊重。企业家不是生意人”

在最近的华为事件中,大家突然发现原来华为这么厉害,而为什么其他很多差不多的公司反而不行?后来发现有一个很大的优势则是,华为没有上市,不用为业绩担心,可以拿出更高比例的费用投入研发,一年一千亿的费用砸下去,自然就产生了不少成果,在美国重压之下,还能屹立不倒。周鸿祎的360其实也有很多赚钱的互联网服务,有时候还经常被网民攻击,但也正是这些互联网服务赚取的利润,才能支撑的了360在安全上的大规模投入,才能补贴更多的黑客让他们可以靠本事赚钱而不是去做黑产骗钱。而老周之前的很多炮轰和呐喊,其实也有这样的原因在里面,毕竟赚钱是容易的,但要把一个领域做到顶尖,能够成为国之重器,能够为老百姓的福祉贡献力量的,才是最难的,是要抛开很多眼前利益的。

值得一提的是,2016年、2017年360获得各大公司致谢的次数是全球第一,微软公布的全球Top100的安全研究人员,360一个公司就占了13个。而在去年,360监控到了全球40起APT攻击,数量也是全球第一。这种攻击就是国家级的网络攻击了,其强度已经不能和普通的黑客攻击相提并论了。而这种高级别攻击的增加,也可以从另一个角度来诠释“大安全”的内涵,这个大不仅仅是设备更多,漏洞更多,还有级别更高,强度更大。如果这个战场失手,那么最后面临的恐怕就是整个社会秩序的瘫痪。

最后老周说, 没有什么岁月静好,都是很多人在你看不见的地方做工作。这可能就是安全工作的特殊之处,大家往往看到的是那个放炮说段子的周鸿祎,而360背后做的很多事情,其实大家并不知道。他也希望大家对360的看法不要总停留在过去,而对网络安全,网络战的看法,更要与时俱进,提高足够的警惕。