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就在上个周末,武汉首届马拉松开跑,人气女星范冰冰作为嘉宾亮相领跑,吸引了不少眼球。武汉举全城之力,完成了一场2万人的赛事,并以组织和服务水平赢得了跑者们的朋友圈一片“点赞”。

今年汉马的2万名选手中,有154名外籍选手; Jeyan Heper正是其中的一名,他跑完了半马全程。这个成绩对于普通人来说已经相当优秀,而更难得的是,他还是一名外企高管,安思尔集团两性健康福祉事业部总裁。说到安思尔大家可能不是很熟悉,不过说到其旗下的品牌可能大家就都了然——大名鼎鼎的杰士邦。安思尔(Ansell)是全球隔绝卫生防护用品的领导企业,拥有最悠久的安全套生产历史,整个集团已经成立110多年了。

(杰士邦母公司安思尔集团两性健康福祉事业部总裁Jeyan Heper跑完半马全程)

前段时间,扎克伯格在****前跑步引发不小关注,而之前库克在长城上跑步,也让人议论纷纷,Jeyan Heper显然是来中国频次更高的国外高管了,他自称17个月内来了7次中国,到了9个城市,还跑完了半程马拉松。这种重视让人觉得讶异,中国又出现了什么巨大的商业机会么?说实话,在性福这个领域,确实如此。

观念逐渐开放,性福产业高速发展

性福产业其实这两年在国内关注度很高,似乎是一种被打开的局面,这也大概是90后开始逐渐成为社会主力带来的思潮变革。无论是杰士邦、杜蕾斯的社会化营销,还是马佳佳“炮否”卖情趣用品,收获的更多是欣赏的眼光而非之前的色情。

苍老师真的成了老师,整个社会的性观念日趋成熟和理性了。而性产业,也得到了长足的发展,走向了常态。目前人们已经习惯在超市就能买到安全套,“就放在口香糖旁边”;而据Jeyan的观察,在印度人们还是要极小声的问收银员,收银员才会从抽屉里取出一盒,还是要半地下状态去购买。

(在中国,安全套是可以公开摆放在超市收银台前货架)

这种观念进步,就带来了新的商业机会。2014年杰士邦开始电商试水,2015财年就突破亿元大关,更多的新产品也在不断地推出,整个行业都处在一个朝阳高速发展的阶段。而Jeyan Heper的多次来华,自然是因为重视中国这个巨大高速而且压抑已久正在井喷的性福市场。

领先营销,结合本地文化引发更多讨论

杰士邦其实在营销上的点都非常鲜明,比如它是第一家在中国做安全套广告,引发了安全套该不该做广告的讨论;第一家在中国的超市等现代渠道销售安全套;第一家在中国安装安全套售货机,引发了安全套该不该进校园的讨论;在北京奥运会捐出十万只安全套等等。可以看出,杰士邦差不多是中国性福行业的拓荒者,客观上促进了社会的接受程度。

杰士邦的营销并不是在小机灵的创意上,更多的还是和本土习惯与节日的结合。

比如今年的愚人节,无论国内外,都做出了非常有趣的事情。在澳大利亚,杰士邦的母公司安思尔号称要“回收你的安全套”,推出一个一本正经的视频叫顾客把用过的安全套寄回来的活动。人们如果真的进入活动页面,就会发现其实这是一个愚人节的整蛊,但参与者同时可以真的享受到30-50%的即时折扣。这个活动被《华盛顿时报》认为是最有趣、最脑洞大开、最有创意的愚人节玩笑——它给安思尔带来了大量的流量和销量,愚人节当天销量相当于平日的5000倍。

在国内,杰士邦则联合泰康在线在愚人节推出了“啪啪啪意外险”这个有意思的险种,“幸福爱保障,送你啪啪险”,要用这个奇葩险种来“保你平安,保你性福,保你人生须尽欢”。

而在与性福关联非常紧密的运动方面,杰士邦亦有不俗表现。

(今年愚人节,杰士邦联合泰康在线玩出了“啪啪险”的新花样)

这一次的武汉马拉松,杰士邦不仅请出了外国高管Jeyan Heper来跑动全程,还为符合条件的完赛选手提供一整年的免费安全套。同时,汉马期间使用Uber叫车,就有机会获得一份“安全能量包”——一盒杰士邦ZERO零感3只装,外加一枚贴上墨镜、酷似杰士邦小黄人的能量香蕉。

(杰士邦和Uber合作,推出武汉马拉松专属“能量加油包”)

无独有偶,2年前的巴西世界杯,杰士邦的“我是射手”话题也在微博、微信风靡一时,更是获得了2014大中华区艾菲奖金奖。世界杯赛场上,最激动的时刻莫过于足球员”射”门之时。而在情爱中,”射”亦是激情快感的体验。杰士邦选择巧妙的结合了“射”这个双关语,从”射手”的概念外延至性爱的”最佳射手”,顺势启动”金J奖”活动,以事件营销获取用户的关注。

或者结合节庆假日,或者结合大型赛事,这些活动非常有助于杰士邦的本地市场开拓,从我个人的角度来看,这对品牌曝光的价值更胜过一些内容运营。

引领潮流,杰士邦的优势是创新

不过比起营销来,在产品上的创新似乎更是杰士邦的核心竞争力。Jeyan Heper在采访中表示,杰士邦其实更关注的是用户内心的感受,所以必须在产品上下功夫。

(Jeyan Heper坦言杰士邦的核心竞争力是技术创新力)

日本原产的ZERO零感系列,应用了日本零感超薄TM技术(Uber-Thin TM Technology),达到了“超乎用户期待和想象”的薄;SKYN极肤系列,使用的是此前市场上从未出现过全新材料,非常柔软,延展性特别好,包括导热性也比传统乳胶套高出25%,能给消费者带来不一样的使用体验,据称“可以带来肌肤与肌肤接触的真实感受”。

这些其他品牌所没有的产品,都是杰士邦研发多年的成果,比如SKYN极肤所采用的合成材料,研发启动时间在8年之前。而杰士邦其他传统产品的原材料,也是来自于泰国和马来西亚的优质橡胶,以卓越品质的各类产品要求来满足客户的需求。2016年,杰士邦还将在中国推出超过10种以上的润滑剂,也算是玩出花样了。

总的来看,杰士邦在产品上的创新和专注更值得称道,这也是一个品牌可以稳步发展的保障。

在性福安全领域,杰士邦空间还有很大,在移动互联网科技爆发的今天,未来的想象空间也更大。好的企业就该让用户有极致的体验,在性福行业,这一点尤其重要。


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