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暑期终于来临了,刚刚考完试的年轻人又迎来了独属于自己的时刻。今年00后千禧一代也开始走向高考,他们看我们这些80后就好像我们看60后一样,真的是一个全新的时代的开始。记得我小时候的暑假都是出去玩,而这些伴随科技产品成长的一代,我想暑期一定会和数码科技密不可分。

那么在今年的电子数码消费市场上,又有什么新的产品是孩子们应该去看一看的呢?又有什么产品更适合刚刚高考、中考结束,要去新学校上学的年轻人呢?我觉得在这里,今时不同往日,去亲自体验这些科技产品还是非常重要的,而科技厂商也同样不断在升级自身的营销体系,比如完成了线上和线下融合的联想产品体验店,就是一个非常好的选择。

潮玩价到,生而向上

暑期档就是孩子档,不管是电影还是商家,在这个时间大家都把目光聚焦到了孩子身上。不过孩子和孩子不一样,流行和文化都在不断的变化,孩子们的追求和喜好也在不断的变化。比如00后的千禧一代,可能是最具有民族自信的一代,他们赶上了中华民族发展最好的时代,也对中国文化倍感骄傲。而随着这一代人的精神崛起和中国制造业的进步,国货潮流也开始重新流行起来,“国潮”开始重新成为人们的第一选择,这和我们这代人小时候都以进口产品为傲已经是完全两个世界。

在科技数码领域,联想还是当之无愧的巨擘,尤其是笔记本的份额更是位居全球第一,而在智能手机、IOT等方面也发展非常迅猛,在2019年中国品牌日活动上,联想获得了《2019中国品牌日·电子信息行业自主品牌国货精品企业》认证。与此同时,首批有19款产品入围《2019中国品牌日·电子信息行业国货精品推广目录》,得到了行业和用户的一致认同。而在这次大促,联想则针对性的推出了一系列适合青少年的产品,尤其是在重磅的笔记本方面,更是提供了多重不同定位的选择,无论是从产品还是价格或者活动上,都非常引人注意。

对于普通学生使用来说,小新系列笔记本可以说是联想的主打爆款,小新Air14 、小新14、小新青春的全家福,外观新潮,价格也优惠,可以有充分的选择空间,而刚刚升学想要玩游戏放松一“夏”的达人,15.6英寸的拯救者Y7000可以说是不二之选的游戏霸器,尤其是三边窄的全面屏设计,更是给人超强的视觉冲击。而在另一个非常重要的领域手机方面,联想则拿出了Z6 Pro、Z6青春版、Z6的全家福进行促销,这里既有骁龙855的旗舰机型,也有骁龙710的性价比机型,以及新出的中档王者730AIE机型,价格也在1000-3000元的超优惠区间内,相信不同年龄段的年轻人,都能找到属于自己的那一款。而对于购买这些机型的消费者,以及在各大社交平台分享参加集赞活动的消费者,都可以有机会获得狼人杀福卡福袋一个,凑齐一套后,就可以和小伙伴一起玩狼人杀了。我觉得这个礼物的设计还是相当用心,还是希望青年人们去和小伙伴一起玩耍,而不要整天上网,这是最青春洋溢的年龄,理应和自己的伙伴知己共同度过。

体验为王,联想体验营销的智慧升级

转型和升级是当下零售业态的主流,而作为科技公司翘楚的联想,则背负着更多的领导意味。如何从以产品为中心和商家为中心的传统零售业态向智慧零售实现跨越,联想的举措一直是行业参考的标杆。而联想数十年深耕中国市场,布局的近万家门店,已经成为了联想再次起飞的重要支撑力量,如何将这些店铺改造成为更符合智慧零售时代的标杆,也就成了联想当下最重要的工作。实际上,联想从2017年就开始加速智慧零售的布局,首先从外部形象对这些店铺进行了升级,使其更具有科技时代的新锐特征,接着,对整个销售系统进行系统性的技术升级,则让这些店铺从灵魂上进行了脱胎换骨,二者的齐头并进之下,联想智慧零售体系也就焕然一新了。

与此同时,联想还积极将线上商城和线下进行紧密衔接,实现了OMO模式(Online-Merge-Offline)打造,让线上可以为线下引流,让线下又可以为线上服务,消费者享受了无缝衔接的线上线下融合服务,不管是在体验上还是购买转化上都有一个不小的进步。而从另一个维度来看,线下店铺的变革则更为巨大,比如通过小程序乐呗商城的应用,让门店可以直接跨入互动社交营销时代,让广大用户可以实现好玩有趣的科技潮品购物以及互动社交沟通,让门店可以通过线上社交运营来突破客流和坪效瓶颈,重新赢回增长机会。其次通过系统化的升级和管理,将门店逐渐改造为“前置仓”,将服务效率提升到一个前所未有的高度。联想通过大数据分析将消费者线上消费的主要商品提前放置在“前置仓”内,一旦网络下单,就可以就近配送,凭借上万门店,就可以实现大部分城市的三小时送达,而这已经是国内顶级电商物流都很难达到的水平,自然也就形成了一个全新的竞争力。

可以说,现在的联想已经和过去不一样了,不仅仅是电商层面的完善和丰富,更有线下体验的升级和推升,从其中我们可以看到联想智慧零售的雏形,而随着整个体系的不断运转和完善,相信在未来还会有更大的升级和更好的服务,从这个角度来说,联想也已经成为国内3C新零售的标杆。

暑期大促是促销更是连接青年的机会

在零售升级上,联想已经有了很大的跨越,那么在暑期大促这个事情上,其实今天的暑期大促已经和过去完全不同了。以往的促销就是为了多卖货,降价也好,买赠也好,目的都是非常简单而又直接的。而如今的暑期大促,尽管依旧是以卖货为目的,但是方式方法上还是有了很大的不同。这次暑期大促其实最大的目的还是和青年一代建立一个全新的连接,让他们了解联想的品牌特点,产品特点,体验到联想产品带来的科技体验和未来,从而在心目中建立一个全新的联想品牌的形象,我想这个意义对于联想来说,可能会更大一些,因为这事实上会决定联想未来20年的品牌价值和市场地位。毕竟今天的年轻人对产品,对服务乃至对科技的要求,要远远高于老一辈了。

从这个角度来说,联想的智慧营销升级确实非常及时,不仅把握了时代的机遇也同时布局了未来,不仅仅会为线下的门店带来新的增量,也会在经济低谷时期为联想打下了坚实的基础。智慧零售正成为联想增长的全新引擎, 而这次暑期大促则是联想展示品牌科技内涵蜕变和升级的重要契机。作为中国最早的科技企业,联想经历了无数的市场波动,穿越了无数的经济周期,依旧保持着自我驱动的动力和不断革新的能力,在全新的零售时代到临之前,顺利的完成了自身的升级和转型,这一点其实还是非常值得其他企业借鉴和学习的。而随着5G时代的到来,行业发展出现了全新的时代窗口,已经准备好的联想,相信会和千禧一代这些年轻人一同,打开时代之门,迎接时代挑战。

其实一直非常羡慕现在的年轻人,从小就生活在高科技包围的网络时代,也非常羡慕他们可以有更多的科技产品可以尝试也选择。记得20年前,我也是在一次暑期大促,买了人生中第一台电脑,也是联想电脑。时光荏苒,我们再次站在了一个新时代的路口。时代一直在改变,用户一直在成长,但联想也一直陪伴在我们身边,这是时代的烙印,也是联想的成功所在。


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