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2019-01-21

在罗辑思维的跨年演讲上,讲了一个有趣的故事,就是在央视上做广告,让淘宝都宕机的故事,这里面一方面说明了春晚的影响力,另一方面也说明了中国市场实际上还有大把的空间等待渗透,据罗振宇说,三分之一的客服电话都在问,怎么填地址?

春晚的启示

在罗振宇的演讲中,还告诉了我们更多信息,比如说春晚淘宝的用户峰值是双十一的15倍,而在那些不会填地址的人中,很多人都知道自己在哪个省以及哪个村,那个镇,但是却不太清楚自己在哪个市。这种感觉有点像我们去到一个城市,知道自己在哪个市,那个街道,却往往不知道在哪个区。

这些用户可能很少离开自己生活的土地,而对外界的了解也相对封闭,类似淘宝这样一个我们自己自认为国民级的应用,其实还是很多人并不知道。就好像有人说,在中国再出名的事情,也有一亿人不知道,而更大的可能则是,十亿人不知道。而春晚,这个全中国最大的春节IP,自然是穿越这些各类地区或者文化隔阂的一道光,抓住春晚,也就抓住了这个渗透中国广大地区深度用户的机会。

而从另一个方面来说,电商基础设施的逐渐完备,也是电商开始逐渐发力下级市场的重要原因,快递配送的效率越来越高,范围越来越大,也让更广泛地区的人们可以享受到科技发展和进步的成果。所以持续的渗透更广泛的中国市场,可以说是这两年电商行业最重要的任务。

而如何渗透,自然春晚就是不可以不抓的机会,但怎么能更好的渗透,就要看各家的推广功力了。去年淘宝和春晚的合作,包括推出了亲情号,确实起到了非常好的效果。今年肯定还是要全力以赴再创佳绩的,而淘宝精心准备的两则广告,则肩负起了这个穿透市场传播的重任,而这两则广告的选题和内容,也确实有着成为爆款的潜质。

主演徐峥 配音马云

淘宝选择的广告男主徐峥可以说是中国电影喜剧新生代的一哥,不仅拍的囧系列电影一直是贺岁档的王者,现在参与制作的类似《我不是药神》这样的正片,也引发票房轰动和话题热议,再加上当年深入人心的春光灿烂猪八戒扮相,可以说是非常适合猪年广告的一个人选了。有人缘,有眼缘也有实力,深受广大人民群众的喜爱,所以这个选择显然是非常接地气的。

而着两则广告的内容也非常的简单粗暴接地气,重点就说了两件事情,一个是无条件的打折,一个是无条件的退货,剧情一点也不复杂,表演则是相当的生动活动,可以说短短的时间内面对这个两个主题的阐述是相当深刻和洗脑了。广告中还有一个小彩蛋则是,其中结尾的一句话“上淘宝,淘到你说好”,是马云真人配音哦,大家可以关注一下。

点击下方观看视频

https://v.qq.com/x/page/i0829jxbzqt.html

之所以选择这两个主题,则是因为淘宝在非淘宝用户中做了一个相关的调研,去研究影响这些人上淘宝的最关键原因是什么,答案就是最大的影响因素是“七天无理由退货有保障”和“优惠”,所以就针对性的做了这两个创意,并由戏剧大师徐峥做了夸张而到位的演绎。

这个倒也非常有互联网公司的特点,一切不是靠拍脑袋的猜测,而是数字化的研究,自然答案也就更接近真相。找到了核心的创意点,在找到合适的演员去演绎,加上合适的春晚平台去播放,自然成功引爆也就是顺理成章的事情,完完全全都是实力使然,根本无需去碰运气。

点击下方观看视频

https://v.qq.com/x/page/o0829ji5d3a.html

今年春节淘宝用户增长的目标群体仍是35-55岁,三线及以下城市的用户,这个策略也是去年的一种延续,相信淘宝也认为去年并没有真正吃透这个人群和平台,而今年和去年相比肯定也更加是有备而来,相信能够获得一个更好的收获。

要温馨要快乐的春节

尽管说了这么多战略、意义、价值和实现,但过春节最重要的还是要开心快乐,我想这也是淘宝也传递的真意。优惠篇广告采用了流行的方言模式,增加了亲切感,也代表了广大群众的心声,阐述了多种用户申请优惠的方式,比如多买一点啊,比如要求包邮啊,比如介绍新客户啊,等等,徐峥的回答都是一样的,不用你折腾,直接优惠,因为这里是淘宝啊。

简单扼要,打消人们一切顾虑。而退货篇则采用了一人多角色的手法,罗列了常见的退货需求,比如尺寸不合适,买错了,买多了,和别人买重了等等,当然,统统都可以退啦,然后徐峥就打出了七天无理由退货的招牌。所以从这两个片子策划和设计的角度来说,还是非常有技巧的,不仅是以大数据作为策划的基础,而且增加了很多戏剧化的演绎,从内容上直指人心,从表演上看,也是轻松欢快的。

所以,所有轻描淡写背后,其实都还是有深厚的积累和卓越的努力的,虽然表面上看起来毫不在意,但想要在春节这个重要节点,实现一个重量级的传播,这种方方面面的考虑还是必不可少的,而从这个案例来看,未来靠大数据来指导广告的制作,也是一个大势所趋。

淘宝在春节这个重要的日子里,没有主打温馨和情感,而是把幽默做到极致,不能不说也是一个另类而且体贴的选择,毕竟在春节的日子里,大家也需要更多一点欢笑和愉悦,哪怕是看广告的时候,也更喜欢轻松和欢快吧。

而随着淘宝越来越深入三四线以及更深的用户层面,相信整个电商的环境,也会有一个很大的变化,越来越多接地气的传播方式和内容会不断涌现,相信在淘宝的示范下,也会有更多的有意思的广告不断涌现。这对于春节广告来说,也是一个全新的气象,非常有些新零售的精神内核。

万能的大熊

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公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超八千人。

随着国内互联网人口红利的消失,国内科技行业的竞争可以说是越来越激烈了,“一带一路”政策也清晰了指明了方向,海外–是中国企业的一个更广阔的天地和更大的机遇。不过出海这件事情,说着容易,但也并不简单,比如你要懂得当地人的风土人情,生活习惯,也要了解当地不同的渠道模式,所以出海也不能盲目,还是要有明确的道路和支撑。而DO Global就是一个不可忽视的选择。

中国移动互联网出海的领航者

DO Global大家看着陌生,其实是由原百度国际全球移动应用及DAP广告平台业务组成,于2018年7月正式从百度集团分拆并独立运营,到今天也不过只有短短五个多月的时间。

不过这五个月的运营虽然时间不长,但是成绩非常斐然,截至2018年12月,DAP全球移动广告平台月度活跃用户已达8亿,其中自有产品约2.5亿,可以说这是一个相当不错的成绩,也可以说是国内企业出海可以抱住的一棵大树了。

DO Global在战略上比较前瞻,不断推进应用+平台的双引擎战略,一方面研发了多款如ES File Explorer、DU Recorder、DU Battery Saver等风靡全球的移动应用,成为支撑自己业务的基石,另一方面则不断打造和完善自身的平台服务,成为顶级中国开发者出海的桥梁。

这个战略目前还是非常适合大企业出海的,如果单独做应用或者单独做平台,确实有些势单力孤,二者的有效结合,一方面能有更好的效果,另一方面,也可以说是中国企业的特点。应用大则成平台。DO Global通过布局全球实现产业规模效应,使得单一地区的政策及市场环境变化不会影响整体的表现,因此也具备很强的抗风险能力。而在经济寒冬中的逆增长,我觉得就非常能够体现这一点。

目前,在百度的技术支持下,DO Global在AI和机器学习方面非常领先,这样不仅可以让用户分析变得更加精准,也可以提升对流量的利用效率,毕竟海外的市场相对中国来说还是比较零碎,流量的价值要更高一些,只有更为高效的流量运营,才能给开发者带来更高的流量分成,也能为广告主带来更好的效果投放。可以说,人工智能的发展,给整个行业带来一个全新的升级机遇,也给DO Global带来了全新的成长空间,对于顶级开发者来说,也同样是一个全新的契机。

全球移动应用的顶级开发者

百度的企业文化是“简单可依赖”,而DO Global显然也秉持了百度的基因,公司的愿景就是让全球化更简单。在公司文化中,DO Global秉持乐观主义、技术主义和全球化主义,去面对激烈的市场竞争。而在实际运行中,这些极简的想法和技术的基因让DO Global在国外市场游刃有余。

总体来看,国外的市场并不复杂,竞争也没有国内那么激烈,但是非常的广袤和细碎,不像中国产品动辄就是几亿用户。所以如何在两个市场的差别中找到自己,就成了DO Global一个非常重要的事情。

小熊录屏就是DO Global的一款深受全球用户喜爱的产品,牢牢抓住了海外用户的需求,月活跃用户突破3500万,累计下载过亿,聚集了来自YouTube、Facebook、Twitch、Instagram,Tiktok等平台的300万网红,在美国、巴西、印尼等9个国家入围年度用户评选–Google Play People’s Choice,美国日留存用户破百万。

而ES文件浏览器则是全球最受欢迎的安卓文件管理工具,全球累计下载10亿,月活用户8000万,是深受全球用户喜爱的一款工具app。这些产品的成功为DO Global打下了坚实的发展基础。加上人工智能时代的到来,则给了广告投放领域几乎无限大的优化空间,越来越多的技术干预使得广告行业的精准程度有了本质的飞跃,也让推广的效率有了更高的提升,一场革命正在发生。

中国开发者出海的桥梁

DAP全球移动广告平台是DO Global打造的全球领先的移动广告平台,有8亿月活跃用户,2400+优质开发者,1000+优质广告合作商,35亿广告日请求量和3.5万稳定在线的offer。在18年,通过DAP-DSP的平台升级,应用下载类广告数量增长了53%,其中直客广告增长了126.51%,数据相当惊艳。从具体国家和地区来看,在泰国的UV增长了73%,收益增长38%,日本的广告主新增较多,收益增长60%,在全球移动互联网领域发展整体放缓的情况下,能够取得这么大幅的增长,就不能不说是一个令人艳羡的成绩。

比如对于开发者来说,DAP-DSP的SDK小,API简单,需要的权限少,所以在接入上就非常容易。在广告形式上,DAP-DSP支持的类型也非常丰富,应用墙、插屏、横幅、视频、触发类广告均可支持。

而从投放客户的角度来看,通过自建DMP平台,DAP-DSP实现了对客户的精准画像,再加上AI引擎的助力,投放的效率获得了大幅的提升,反作弊的水平也位居行业前列。DAP-DSP还会帮广告主优化广告素材,让广告更容易打动消费者,从而提升转化效果,可以说是一条龙的优质服务。

所以,不管是开发者还是广告主,都能够在这里受到最优质和高傲的服务,让投出去的每一分钱,都物有所值,这也表现出了DO Global让全球化更简单的核心愿景。

值得一提的是,DO Global的LOGO是一个粒子系统组成的字母D,既象征着对未来科技的无尽探索和多元化的业务。同时,粒子的汇聚也体现了包容并蓄的文化,提倡个性,又包容他人。这些对文化的深度解读和感知,显然非常适合海外市场,对于很多开发者来说,也是一种软实力。毕竟真正的海外市场还是需要理解和融入,而不是简单搬运和照抄,从这一点上来说,DO Global的价值还有很大的发掘空间,而出海这件事情,DO Global确实能够让你更简单。

万能的大熊

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2018年虽然是中国手机的小年,却可以说是华为手机的爆发年,华为手机不仅仅在销量上怒破2亿台,一大批令人眼花缭乱的黑科技,也令行业感到颤抖,不禁深深折服于华为手机深厚的研发功力和投入,也给了行业很多的思考和启迪。不过在华为手机技术碾压的背后,一个更大的突破却没有被直男充斥的科技圈所发现,那就是华为手机在审美方面的突破,已经越来越多的得到了女性用户的认同,这个进步其实更为巨大。

从翡冷翠说起

一直以来,华为手机都给人一种硬核科技的感觉,很多人都觉得爱用华为手机的多为男性精英,而小姑娘或者精英女性往往会选择类似苹果或者苹果设计的品牌、因为她们完全不懂配置什么的,喜欢的主要就是颜值。而今年华为Mate 20系列实现了一个非常超预料的热销,两个月就卖出了500万台,这对于一台价格定位在旗舰区间的手机还是非常少见的,尤其是其中一个翡冷翠的配色可以说是一机难求,完全击穿了性别墙,成为男女皆爱的一款全新配色,这也成为今年华为手机的一个非常大的亮点,尤其是在女性朋友眼中,甚至可以说是一个最大的亮点了。

翡冷翠配色给人的感觉非常有质感,而且低调奢华,令人感觉有种“高级感”,且在不同的光线下会散发出不同的光彩,非常有美感。而且翡冷翠这个颜色的命名也非常有意境,“翡冷翠”也是意大利名城佛洛伦萨的旧译名,这里是艺术之邦,有“西方雅典”之称,是世界上最丰富的文艺复兴时期艺术品保存地之一。完美的技术加上丰富的艺术内涵,创造出了一款完美的充满艺术气息的产品,这个重大的突破,可能并没有被直男的科技圈所发现。

华为手机用自己的方式去实现在女性市场的突破,用科技加人文的完美结合来改变自己在女性心目中的形象,其实这也并不是唯一的案例。在今年,大放异彩的nova系列,也有不俗的销售成绩,而其中一款易烊千玺最爱的樱草金配色,也是大获青年女性用户的欢迎,成为今夏最有活力的配色,也成了华为手机女性市场突破的一个重要机型。

与时尚同行

女性用户其实是手机市场的主力群体,相比较于男性,他们在产品选择上更为挑剔,迭代上也更为高速。比如苹果手机一直以来除了用户体验之外,时尚的设计也成为行业的风向标,大量厂商单单靠抄袭苹果的设计就能获得不错的配色。

而苹果自己也开始向着时尚的领域进发,再引入了前巴宝莉CEO之后,现在的苹果手机逐渐开始变得更像是一个时尚的奢侈品,有些丧失了消费品的本色,给自己带来的困扰,也给追赶者带来了机会。而华为手机也同样选择在时尚方面进行突破,但华为手机也更注重科技的底色,没有舍本逐末,更要用产品本身的魅力去打动消费者,用时尚的搭配来吸引消费者。

结合Mate 20 pro的热销,在新春即将到来之际,华为Mate 20系列举办新色沙龙,又发布了馥蕾红、璨星蓝两款新颜色,其中馥蕾红这个配色一经推出,再度引发用户热议和追捧,华为消费者业务手机产品线总裁何刚表示,自己发了一个朋友圈,就被预定出去20台馥蕾红,这些人都表示要购买一台送给自己的爱人,可以说是真的非常打动人心了。

(华为消费者业务手机产品线总裁何刚)

馥蕾红和普通的红也大不相同,如同绽放的玫瑰一般,是从深猩红的核心过渡到粉中带紫的边缘,整个绽放过程中色彩不断变化,让人能够感受到一种心意和感受的变化。而璨星蓝则是浩瀚星空中的一种蓝,有着一种神秘宇宙的感觉,配合馥蕾红真的是很好的一对儿,特别适合情侣购买。

尊重是和女性沟通的秘密

在沙龙活动中,华为手机邀请了四位时尚女性进行对话,去聆听她们如何看待这个产品,她们觉得女性最看重的有两点,一个是美,一个是尊重,而这种尊重,更多的时候变现为理解和支撑,能够懂得女性的所想,能够满足女性的所需,而对于一部科技产品来说,显然这也是一个核心关键所在。比如华为手机的全新配色设计,不仅有美感,而且其色泽大气优雅,很容易和自己的时尚服饰进行搭配,传递出不一样的女性风采和诉求。

而从内涵上来说,无论是超级快充,还是无线反向充电,其实对于职业女性来说,都是一个非常实用而且深得女性青睐的功能。拍照自然不必说,华为手机从徕卡双摄时代就开始实现了拍照的重大突破,这也是华为手机逐渐赢得女性用户的关键,这次Mate 20系列又有全新突破,也让很多女性朋友青睐有加,彻底放弃了苹果之类的产品,毕竟美的这个诉求,还是排在第一位的。而对于一些职业女性来说,一到异国他乡就自动连接当地网络的天际通服务,以及AI随行翻译等功能,都是非常方便的,这一点,其实不论男女,都是一样的。

整场沙龙活动其实大家都没有讨论太多配置和参数的问题,而是更多的谈了对产品、对美、对生活的感受,这种沟通方式,其实也是一种女性所喜欢的沟通方式,更偏重感受而非事实,这一点,我觉得华为手机进步的非常快,从华为Mate 20系列也开始深受女性用户喜爱来看,在2019年,Mate系列、P系列以及nova系列,都会成为不同女性圈层的重要选择,而华为手机在这一年也会实现一个女性领域的全面产品突破。

技术的进步,可以通过不断的投入和研发,美学理念的进步,就要真正去感受和学习了,后者其实比前者看上去更虚无缥缈,却又更加重要和实质,华为手机能够实现全面的产品突破,我想不仅在技术和研发上值得赞叹,在对美学设计的孜孜以求上,也值得肯定。

万能的大熊

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最近一波倒“瑞幸咖啡”的舆论很强劲,设置各种夸张的关键词,舆论形成统一声调,势头之猛,让许多不关注咖啡的人都警觉起来。显然,这是一大波有组织、有计划的有意为之的“黑”公关攻击。

一时间,让瑞幸成为不只是咖啡业内,甚至创投圈、关注商业的人们最近的热门话题品牌。有营销专家特别撰文总结评价了这一波黑瑞幸咖啡的操作:“堪称教科书般经典”。

枪打出头鸟,历来如此。一个新创业公司,成立不到1年,A、B两轮融了4亿美元,投后估值22亿美元,互联网流量池裂变获客棋高一着;一上来就死磕星巴克,跟业内老大叫板,导致星巴克被投行高盛看衰,最近将目标价从75美元下调至68美元;12个月在全国布局了2073家门店,积累了1254万用户,销售了8968万杯咖啡……作为2018年中国市场成长最快的创业公司之一,在成立一年后,瑞幸这段时间的成长数字确实不一般,让行业侧目,也会引发各方热议。

黑格尔有句话,我们对于人人都在谈论的东西,也许是一无所知的。因为,大多数人对于自己做不成的事儿,过去没人做过的事儿,总有怀疑和偏见。

但换个角度,当人人都在讨论“瑞幸”时,它是不是已经赢了?

创业最怕什么?默默无闻,想搅动风浪,却无人问津。因为,没有金刚钻,不会撼动现有格局的奶酪,也不会有巨大的反弹和波澜。

这一波舆论热度,从好的方面,会让更多人想知道:“瑞幸咖啡”是哪一号?让更多没喝过的人,跃跃欲试去下单品尝下,获得更大的品牌知名度。

咖啡巨头星巴克牢牢把持中国咖啡市场长达20年,跳出一尾鲶鱼搅动市场,不是坏事。而这个瑞幸咖啡,不可否认,已经在几个方面可圈可点。

首先,对消费者,是中国新一代咖啡文化启蒙者。

这么说,不为过。USDA及国际咖啡组织数据显示,中国咖啡消费市场与全球成熟市场存在明显的“结构倒挂”,口味更佳、营养价值更高的现磨咖啡(星巴克、瑞幸们)市场份额仅有18%,而更强调速溶咖啡(雀巢为代表)则是主流。

过去多年,星巴克在中国建立了一种现磨咖啡是轻奢消费的文化。瑞幸的出现,让“买得到,买得起”的高品质现磨咖啡成为更多人消费得到和消费得起的选择。

咖啡就是一杯咖啡,就是一杯饮料,从轻奢文化到日常消费,让更好喝的现磨咖啡回归原本消费的迭代,这是瑞幸给中国咖啡市场带来的平权价值,会带动更大一波咖啡消费蓝海市场的兴起,也会动摇老巨头的根基。

其次,对咖啡店经营者,瑞幸模式洞开了一种新的经营模式,不要墨守成规。

可以说,无论在国内,还是国外,这么多年来,从没有一个咖啡店经营者,能以瑞幸这样考虑周密的系统打法去突袭行业。

瑞幸突破了过往开咖啡店的逻辑,不是单店起步,而是迅速形成巨大规模的终端网络;不是单一店型,而是多种店型混合搭配;不是单一线下线上,而是线上线下一体化;不是约定俗成地咖啡+场景的门店模式,而是无限场景的下单模式……..

而完成流量汇集、门店网络、数据沉淀完成,品牌力爆发,突破咖啡单一品类,瑞幸的真实野心可能才开始一一呈现。

这是对咖啡店行业的跨界打劫,也是对多年由巨头把持,小清新气质弥漫的咖啡生意的一次教科书式的刺激和升级,推动行业发展,也会造福消费者。

从不同国家发展的消费升级路径来说,品牌本土化是消费升级的一个重要标识。

对于很多咖啡行业人来说,蓬勃发展的中国咖啡市场,很快会像邻国日韩市场那样,获得极大的增长。过去20年,中国的咖啡市场一直是星巴克独大。但是,星巴克未占领的市场要更大,绝对容得下另一个咖啡大品牌。虽然,不确定它是不是瑞幸,但目前来看,在这一波国产咖啡品牌里,从团队、资本、方法论、执行力……瑞幸冲得最猛。

在更多人眼里,“瑞幸正在通过咖啡这个有点逼格的东西,打入中国市场上最挑剔的那群人的生活场景中,用资本换时间,迅速做出规模网络,得用户者得天下。”

但也有人看不懂,但无论如何,互联网和传统商业的结合,会带来很多新模式、新物种。迄今为止,瑞幸模式已不止给咖啡业带来启发,过去一年,其战略布局、节奏把控、实战能力、市场表现……让行业巨头抓狂,让所有人固化的格局和理念被挑战,更让互联网加持的传统商业世界变得更有意思,有更多可能。

很多人看好观望,也有对手主动操作看空的舆论倾向。从好的方面讲,当人家要对付你时,证明它已经感受到威胁了;但当人人都在讨论“瑞幸”时,某种程度,它已经赢了。

万能的大熊

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2019-01-20

随着传统线上流量逐渐枯竭,成本越来越高,电商行业也受到了严峻的挑战,如何更低成本的获得流量,社交就成为一个必选项。通过充分的用户社交运营裂变,让优质产品能够被更多用户接受,也就成了一个全新的电商趋势。

2018年电商领域最大的一个特点就是社交电商的爆发,人们更愿意通过社交推荐来获得更优惠的价格,而平台也更愿意通过让利给消费者,来获得用户的增长和销量的带动。二者的需求产生了碰撞,爆发出了全新的火花。而如何帮助用户和商户实现社交电商的转型,也就成了平台思考的新方向。

京东社交魔方应运而生

社交电商这个东西自从社交产品诞生以来,就一直存在,不过大多还是用户的小打小闹,而随着电商基础设施的完善,大平台自身运营能力的提升,社交电商也进入到了一个全新的发展阶段。比如像京东这样的平台,一直以来和微信的无缝连接,使其具备了天然的社交电商土壤,而随着京东社交营销服务平台——社交魔方的逐步成熟和全新登场,一场社交电商的大变革也即将来临。

京东社交魔方正式上线短短一周年,探索过超100种社交裂变模型,以寻求最为高效的社交营销模式。经过不断的测试和沉淀,创新和淘汰,到了2018年,已经稳定上线了近50种玩法工具,诸如“全民攒京豆”、“全民集卡”“一元众筹”多种社交互动玩法工具,即配即用的模板帮助品牌商家实现社交营销活动的快速上线,提高营销效率,降低营销成本。

比如荣耀手机在2018年的新品发布会上成交量环比提升16倍的法宝就是使用了“一砍到底”这个工具进行的快速裂变互动的玩法,曝光达到了3000万,可以说是非常成功的一次社交营销。在11.11期间,借力社交玩法,好奇品牌单场活动拉粉破240万,酒类品牌国井日销翻50倍,可以说社交营销带给品牌的惊喜不断,超过2000个品牌正在进行相关的尝试和运营,这也必将成为2019年最大的营销红利。

一站式社交营销服务平台

目前电商平台的运营趋势已经开始从过去的中心化流量分配,逐渐在向去中心化的社交流量运营转型,平台从分配流量逐渐开始细化为帮助商家自主运营,通过小流量加社交营销撬动大流量,从而降低流量成本。

京东社交魔方不仅具备平台大数据优势,还兼备向商家导流、促进流量转化等社交营销功能。通过京东平台大数据赋能,京东社交魔方匹配当下媒体环境下适合商家的初始流量,协助商家针对目标用户进行精准引流,高效完成社交营销第一步动作。同时,京东社交魔方还针对商家需求,定制差异化解决方案,上线多款社交营销工具,协助商家用户运维,流量转化,最终达成营销目标。

目前,京东社交魔方已上线10000+场活动,逐渐成为最受欢迎也最有效的一站式社交营销服务平台。它根据自身的数据优势和营销经验,以用户运营为核心,以社交为纽带,与用户紧密相连,通过各种不同的互动方式引发用户的参与和购买,逐渐完成了平台流量玩法的升级,让社交成为未来电商营销的主元素。

2018年年初,由京东社交电商业务部发起了第一届“京东好玩节”,其中有12个互动营销活动通过“社交魔方”生成,有6款是首次与用户见面的创新玩法;这些互动玩法的累计参与人次超过5000万,总互动时长超过700万分钟,共有近140万人是首次参与到这些互动营销活动中,帮助品牌商家实现了曝光和拉新的最大化。

目前京东社交魔方赋能品牌累积超2000+家,活动上线效率提升10倍+,不断帮助品牌实现用户爆发式增长,可以看作是京东平台上的一个未来营销平台,是非常值得重视的流量洼地。尤其是对于中小商户而言,牢牢把握社交电商的特点和工具,去发掘适合自己产品的低成本营销方式,是一个非常重要的契机。

把握2019社交电商机遇

2019年,新的《电商法》正式实施,电商利于也进入到一个全面合规的状态,这对于大平台来说,显然是一个全新的机会,而对于小商户而言,借助大平台实现自己的合规,也是大势所趋。这个大的趋势,势必会让中小商户向大平台聚集,而大平台的营销和流量机制,也会因此而发生更多的变化,平台也会考虑如何去更低成本的增加更多的流量,而不是简单的分配自身流量。这势必也对中小商户的发展提出了更多的要求。

而在新的一年里,京东社交魔方将重点发力社交电商,以社交服务平台连接更多商家及合作伙伴,提供会员制、定制服务、小型套餐服务等套餐模式,满足KA品牌及其他中小型品牌的社交营销需求,让社交工具可以为更多的商户更好的使用。

值得一提的是,一般说来,一个全新的营销服务平台的上线和开放使用,自然会带来一波全新的红利,率先抓住这个红利的人,显然就会获得一个更低的成本,更好的收益,甚至成为平台的经典案例,这对于中小商户和品牌来说,无疑是一个重要的机会。考虑到2019年整体的经济形势,我相信社交电商也会成为今年的主流。

最近社交电商领域竞争进入白热化,背后其实也是一个对社交关系和流量分配之争。毕竟社交就代表着更低成本的流量,更高粘度的复购,而对于电商平台而言,在未来的几年中赋能各大商户完成自己的社交转型,也是一个发展的必由之路。这必将重塑平台和商户之间的关系,而京东社交魔方这样的一站式社交营销服务平台相信也将大放异彩,成为打开新世代电商的钥匙。

万能的大熊

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2019-01-19

汽车和手机本是两种完全不同领域的产品,但随着智能手机的功能延伸发展,这两个科技产品之间的距离更近了一些。比如说起汽车和手机之间的关联,你可能会想到手机可以连接汽车中控系统,可以进行蓝牙通话,或者远程控制汽车的一些开关等等。并且近几年汽车的中控发展也越来越像智能手机那样,屏幕更大,功能更丰富,以哈弗F7为例,大屏中控、智能语音是这款汽车的特点之一。

而这些也恰好是智能手机的强项,如果把汽车把跟智能手机做对比的话,可以从我们平时最熟悉的手机这一方面,来更好的去了解一款汽车。所以就有了我们这次哈弗F7与智能手机的“奇葩测”,那么接下来就开启我们的测评吧。

按照测评的惯例,首先要说的是外观,虽然汽车跟手机外观差距很大,但爱好手机和汽车的消费者却可以说出有很多相似之处。哈弗F7的外观设计基于运动、时尚的概念,大面积的前格栅给人一种非常大气的感觉,而整车的侧面设计也极为饱满,腰线的刻画和银色的装饰条,使得车身充满肌肉感而又不失圆润感。这就好比现在的手机机身都采用双面玻璃材质,并且喜欢在后壳上打磨各种颜色,看起来非常时尚,因为主要面对的主要都是年轻市场。

哈弗F7对于内饰的设计不亚于现在智能手机对于手感的打磨。采用的是环抱式的内饰设计,线条极具设计感,全液晶显示的仪表和大屏中控更是科技范十足。中控台上以及门板上的大面积软质包裹手感非常舒服,并且在一些连接处使用金属材质镶嵌,进一步提升了整车的质感。

就像智能手机会采用收腰设计,来增加舒适的握手感,金属中框的倒角则会增加整机质感。不过不同的是,手机都会讲究对称的设计,而哈弗F7中控屏幕的内嵌设计是一块不规则的多边形,而且人性化的设计整体都朝向司机所在的位置,配合不平整的中控台内饰,营造出不一样的高级感。

介绍完外观之后,接下来就是正面的屏幕。哈弗F7中控为一块9英寸大的屏幕,显示清晰流畅,可以调节亮度,面积和平板电脑差不多了,在最重要的导航部分,地图的显示面积要比普通手机的6英寸屏幕大得多。

并且不光是显示屏幕更大,我们在挑选手机的时候看重的性能也能表现出来,当然并不是表现在汽车发动机的性能上,而是中控系统的流畅度上。由于哈弗F7内置的中控系统与安卓系统毫无关联,处理器参数也无从得知,只能通过一些应用的开启速度来反映,以QQ音乐为例,哈弗F7的系统即点即开,几乎做到了秒开的情况,而且没有广告,反观手机的QQ音乐,除了开启的停顿之外,还有几秒钟的广告时间。

AI语音助手是智能手机业界近几年的热点,并且随着AI算力的提升,不再只是仅能打电话发短信的特定功能。伴随着汽车朝向移动式智能终端的发展,智能语音也是现在新车系统的卖点之一,哈弗F7搭载的智能语音系统不光能识别常用的语音指令,还具备超强的语境识别能力。

在接下来的测试中,同时打开哈弗F7的智能助手,以及市面上较为热门的智能手机助手,对比各自助手对同一句话做出的反应。先从最常见的场景开始,比如:”我想听周杰伦的晴天“,哈弗F7会直接打开QQ音乐并搜索播放周杰伦的晴天,某安卓品牌的手机同样能做到,而某手机则回复资料库没有歌曲。

“我想吃火锅”,哈弗F7的助手会搜索出最近的火锅店,并且可以二次语音交互直接说“选第二个”,就可以直接导航到指定的地址。两款手机同样都能给出建议,但是并不支持二次语音交互,还需要手动点击。而手动点击这种操作,显然在开车的时候是比较危险的,这一点还是非常人性化的。

当然了常用的指令,并不能表现出哈弗F7智能语境的功能。北京今年的冬天,冷得让人不想下车,我们可以直接跟哈弗F7说“我有点冷”,它就会直接执行空调控制指令将温度调高一度。而两款手机只会回几句毫不相关的话。说“我想透透风”,哈弗F7直接会把天窗打开。类似的操作还有半开、全开窗户,遮光帘的开关等等,而手机只能尬尴的回复你一句“抱歉”。

手机测评的最后一般都是续航和一些细节部分。说到续航,我们都知道现在的手机基本上都是一天一充,早上满电出门,晚上睡觉充电,某品牌的手机可能下班前就已经快没电了。而汽车就不一样了,以哈弗F7的油箱、百公里油耗来看,最低估计能跑700公里左右,在市区不停车一直跑的话,也能坚持10个小时左右,显然是要比手机的续航好很多。

汽车和手机,唯一可以相提并论的都是现在年轻人最喜欢的两样科技产品。但却完全是两个不同的行业,不具备直接可比的参考性。只是从国产手机这些年的发展,也能联系到国产自主品牌汽车的发展,哈弗F7就是其中的代表。

作为一款定位为AI智能互联的全新SUV在售价上仅只有10.9万到14.9万,符合国产手机人气最高的性价比机型系列。而高颜值的外观、智能中控系统、驾驶的舒适感这些年轻人所追求的特点,都能在哈弗F7上展现出来。上市即热销的现象也充分证明了哈弗强大的产品力,凭借着强大的AI功能,哈弗F7将会引领国产下一代SUV的新风尚。

万能的大熊

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公关品牌专家:曾负责360手机助手、360手机游戏、360随身wifi、360儿童手表、360行车记录仪的品牌营销,均为行业第一品牌。

畅销书作者:《格局逆袭1》《格局逆袭2》销量超过20万本。

微营销第一社群大熊会创始人:2013年创建大熊会,位列中国社群影响力排行榜前五,是国内最大的致力于研究和引领微营销发展潮流的社会化营销社群组织,成员已超八千人。

2019-01-18

又是一年新年到,忙碌了一年的大家总算可以歇歇了,不过对于电商行业来说,这却是一年中最重要的时刻,可以说是全年的最后一战。如何在年底的大促中抢到先机和销量,成了大家共同的追求。所以每年春节也都是营销的关键节点,而今年春节,我们特别看到了聚划算的强势发力,以“聚一起才是年”为主题举办了年货节,获得了用户的认同和销量的成功,活动期间爆款不断涌现,让人感受到聚划算平台“无所不爆”的魅力。

聚一起才是年,立意返璞归真

2018年,聚划算年货节在social上的传播主题是“找回家乡的年味”,虽然也很符合当下过年的情景,但也总让人觉得好像少了点什么。而看到今年的“聚一起才是年”终于发现了问题的所在,原来是少了聚划算最为精髓的精神“聚”之所在。而从这个变化中,我们也可以看出来,聚划算开始回归“聚”的本质,从自身“聚”的基因中来寻找未来前进的品牌方向,让老概念焕发新活力,在新零售时代,找到自己的核心价值所在。

其实在年中,聚划算已经开始加大“聚”概念的传播了,比如年中的99欢聚盛典,就阐述出了一个全新的聚划算形象,之前可能大家在这里看到的更多是“划算”,而随着“聚”的价值越来越大,聚划算开始通过大数据赋能,从供应链深度定制到选品、测款、销量预测、消费者运营,传播甚至包括最终传递到消费者的物流包装各个环节精心把控,逐步沉淀尖货的选品和打爆模式,形成了一个全新的从“聚”到“爆”的营销路径,用爆品聚人气,把爆品卖得更爆,就成了聚划算当下的核心追求。

这个做法确实非常奏效,从销量上就让我们看到了一个令人惊喜的变化,而聚划算的爆品攻略,也成了很多社交平台热议的内容。

猪年巧用猪形象,趣味生动有新意

因为今年是猪年,所以在整体策划上,也都憨厚有趣,比如创造了一套猪年幸运符:知猪常乐符,大智若猪符等,形象可爱,妙趣横生。而在促销规则的设定上,也非常丰富多彩。比如下面这个年货日历,就非常清晰的告诉我们,每一天的促销活动是什么,让我们提前开始关注,满减、2人成团、第二件0元等五花八门的促销方式,让人目不暇接,成功营造了办年货的热闹氛围。

除了活动策划之外,就是尖货专题了,这里不仅有综合长图,还有爆款单品推荐,趣味推出“猪事顺意大绝招”,可谓是诚意十足,尽力满足用户全方位的需求,整个活动显得非常丰富多彩。

爆品有多红?数据来证明

根据首日战报,爆品国韵口红一天就卖掉了22000支,而一些精品生鲜产品也备受用户喜欢,比如安徽大别山的乌鸡卖出11000只,泰国憨直虾卖出了124900只,锡林郭勒散养羊卖出了13000多斤,而转运的小金猪手链也出货5000条。我们可以看出,这些爆品都不是之前聚划算上常见的便宜产品,而大都是价格中上的精品,这样体现出了消费升级的一种趋势,和聚划算本身的一个变化。聚划算虽然是淘宝旗下的团购网站,但它并没有走流量转化路线,不是看货物多不多,全不全,而是打造爆品和需求,并且产生分享和传播,从聚到划算再到散出社交平台再重新聚回来购买,我想是这样一个全新的销售逻辑。

这是当下流行的销售模式,也是聚划算转型的重要方向,在微博上,聚划算有两个话题,一个是主题#聚一起才是年#,另一个是#聚划算卖爆了#,可以看出,“聚”是核心的品牌需求,而“爆”则是一个结果的追求。这里不仅仅追求的是卖爆了,还要打造一个网红那样爆款出来,引发大家的关注和传播,将用户引入聚划算平台来寻找爆品并形成习惯。从这个角度来说,2019年的聚划算,还是非常值得期待的一个爆品购物指南,相信这也是聚划算重新出发走向全新巅峰的一年。

十年涅槃之路,能量一触即发

十年前,聚划算诞生的时候,恰逢团购概念的大热,聚划算更多是实物团购的代名词,而经历了风风雨雨的十年征程之后,行业内发生了巨大变化,聚划算也在应时而变,重新寻找自身的升级方向和定位。不过形势在变,核心的本源却是不变的,那就是“聚划算一直致力于精选最具性价比的优质货品”,自始至终都用心的满足用户对产品的需求:高品质,性价比,买的放心。正是因为如此用心,才能让消费者蜂拥而至,达到聚划算平台的商品“无所不爆”的售卖效果。可以说“高效率,大规模”的爆发,是聚划算现在促销的最大特点。

而随着聚划算的全新启航和爆品不断成功,相信越来越多的优质产品也会找到聚划算平台开始自己的爆款之旅,越来越多的用户也会更青睐聚划算平台来实现一个物美价廉的采购梦。毕竟经过十多年的积累,聚划算的品牌还是深入人心。随着社交平台越来越多,越来越丰富,只有通过好的想法和创意才能更触达用户的内心,让传播走得更远,影响更广。爆品是一切的根基,而聚划算用趣味十足的营销方式来传递产品的价值,则会让老品牌焕发全新的生机。

猪年即将来到,老话常说“有钱没钱回家过年”,但是不管有钱没钱,在聚划算上都能买到更划算的产品,我觉得是一个十年不变的现实。希望大家今年都能够采购到合心意的年货,让年也过的巨划算。

万能的大熊

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2019-01-17

不管是二手家电的回收,还是二手电子产品的回收,现在都已经非常成熟,还出现了不少明星企业,大大推动了环保领域的行业进程。但是不知道大家有没有发现,在数量更为巨大、环保压力也更为巨大的小家电领域,却一直没有类似的回收服务或者回收企业出现,这是企业的疏忽么?还是行业的特点呢?其实,这背后,还是一个非常严峻的挑战和难题,那就是小家电的回收,在目前看来,还是一件得不偿失的事情。

小家电回收的困境突破

从全球范围来看,家电回收并不是一件新鲜的事情,很多发达国家都立法来保证废旧家电能够被更加环保地处置。而在二手手机这样的高价值数码产品领域,中国则因为庞大的人口基数和高昂的回收价值,发展的如火如荼。

而小家电的回收之所以是个困难,主要原因就是小家电数量更大,单价更低,回收成本更高。例如回收的物流费用,可能就比废旧小家电本身的残值还要高,以微波炉为例,多数微波炉自身的价格不高,但重量大,仅物流费用就要几十甚至上百,其回收后的价值就显得很“渺小”。

但这件事情,又是非常迫切且紧要的,也正是因为小家电数量大单价低,损坏后维修的可能小,直接换新是新一代的标准选择,甚至有了新款产品、旧款即使不坏,也有人会换新。这就带来了数量惊人的小家电的旧产品废弃问题,而在没有国家补贴的情况下,回收体系迟迟不能建立,给环保造成的压力也就非常巨大了。

而且随着时间的推移,这个问题会变的越来越大、越来越紧迫,这也促使小家电行业开始思考这个问题,并做出一些解决的尝试。比如近日,以专家型清洁家电品牌为外界所熟知的小狗电器就推出了“以旧换新”的小家电回收项目,试图通过自己的付出和探索,来为这个领域的进步,做出一次有益的尝试。

全品类覆盖解决行业问题

这次小狗电器的回收项目不仅仅是面向自己的产品,更多的还是面向全品牌和全品类,包括豆浆机、电烤箱、电饭煲、破壁机、电压力锅、电饼铛、****、扫地机、电风扇、饮水机等常见的全品类小家电,不区分品牌厂家均可回收。

小狗电器从用户手中回收到的废旧小家电,会交由专业的再生资源回收机构——中国再生资源开发有限公司统一处理,回收所得收入则全部捐赠给中华少年儿童慈善救助基金会用于公益助学,并不会成为小狗电器自己的利润。而这其中支出的大头快递费用,则由小狗电器来承担,参与了这个活动的用户,还会得到小狗电器的现金抵价券,享受在小狗电器官方商城的购新优惠,帮助用户实现以旧换新。

这个活动不仅仅解决了一直困扰社会和行业的小家电闲置回收问题,更重要的是完成了一条回收循环的通路打造,让废弃的小家电可以进入生态再循环系统,降低了废旧小家电对环境的生态污染,同时带来的收益也支持了公益事业。

这种做法不仅仅可以是小狗电器的专属,其实其他的厂家也完全可以模仿参与进来,只要承担相应的费用即可,这种建立规范的做法显然比事情本身更有意义。因为这个尝试,小狗电器开辟了一条小家电回收的全新通路,也许会真正改变这个行业惯例,让小家电的回收和环保进入一个全新的时代。

小狗电器创始人檀冲表示,小狗电器与别的企业多少有一点不一样,是商业体的同时,也更多的希望做可持续可循环的事。这件事最大的意义是如果这个回收的模型跑出来了,跑通了,有经验了,就可以共享、可以分享给其他同行,让这件事变成更多行业、企业参与的事情。

从商业价值到社会责任

必须要说,小家电回收是一件行业大事,是一个很大的突破,小狗电器选择牵头去做,一方面是自身的企业责任使然,另一方面也是希望通过自己的努力,推动行业进化和政策关注。

从行业大趋势来看,环保是一个大方向,粗放的发展已经不适合时代,企业销售产品的同时也应该考虑到给环境带来的压力。考虑回收问题是大势所趋,也是行业发展的方向所在,小狗电器的探索会给行业打造一个良好的示范作用,可以带动更多同行投身其中。

从这里,我们实际上是可以看到小狗电器的社会责任感的。让企业从商业价值为核心升华到了社会责任的承担,对于企业本身来说,这是一个非常重要的价值观飞跃。

毕竟,现在正处于经济寒冬,小狗电器依然愿意拿出利润来支持公益事业,以支持行业的升级和小家电回收体系的打造,在我看来,这都是难能可贵的。这件事情,一定是要有人来做的,小狗电器的挺身而出,是行业的幸事,也是消费者的好事。

中国企业发展到今天,已经从业绩驱动开始进入品牌驱动的阶段,更多的承担社会责任以换取社会美誉度,是一个非常重要的环节。而从另一个角度来说,在经济寒冬中,更加坚持自身的价值取向,也更有助于企业赢得竞争的主动和消费者的认同。

小狗电器的这个尝试实则是一个多方共赢的循环经济新举措,不仅对行业建立回收制度有所助益,也对自身品牌和行业地位的提升有推动作用,希望最终能获得更广泛的参与和认同,让小家电回收走出一条全新的道路。

万能的大熊

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2019-01-16

8亿互联网用户的巨大数据量、日益增长的人才储备以及政策的大力支持,使得人工智能在中国以破竹之势蓬勃发展。然而,相对于人工智能在C端的广泛应用,B端的应用落地却因各种各样的问题并未形成快速可复制性。传统行业诸如房产、能源、制造、交通、零售、物流等,虽然对借助人工智能实现转型升级有迫切的需求,却常因费用、周期、技术等问题对AI望而却步。

2010年起,百度开始全面布局人工智能,不断开放各种平台,以实现人工智能在制造端、供给端的应用。经过深厚的技术积累,2017年底,定制化训练和服务平台 EasyDL的上线,更是将深度学习门槛降到最低,在推动企业端应用的同时,也为企业节省了大量开发及使用成本,收获企业端用户高度的赞赏与好评。

下面,就让一张图告诉你,EasyDL如何让传统企业轻松实现“AI+”。

2019年,EasyDL将以加快企业AI落地效率为目标,进一步深耕垂直行业,丰富算法及落地解决方案,联合众多合作伙伴,为广大企业提供高质量的定制AI服务。

万能的大熊

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2019-01-15

最近有一部电影《燃点》引发了很多争议,这部本来旨在反应一代创业者激情的电影,拍的时候大家还在挥斥方遒,在上映的时候,不少企业却已经都出了问题,很多人说,这电影看的一点也不燃。就在此时,我已经到了香港,来参加微盟集团(02013.HK)香港主板上市的敲钟仪式,尽管没有拍成电影,三十岁的创始人孙涛勇依旧可以算是这个创业时代的传奇,曾经立下的三十岁敲钟的梦想,在今天终于变成了现实,我觉得吹牛确实不燃,把自己的梦想都实现了才算得上真正的燃。

风口上的掌舵人

微盟是微信生态最大的服务商,可以说是凭借微信社交风口崛起的创业企业,但如果仅仅是风口上的猪,我们其实可以看到《燃点》电影中的主人公大多都是乘风而起,而最后的困境也大多是因为风停了,风口转移了。

微盟的崛起确实是得益于社交营销的风口,而微盟最终的成功上市,却不仅仅是因为风口,更多还是因为其能够在风口的不断变化之中,打造自己的核心价值,不断的寻找未来的方向,为客户去实现自身的营销升级和数字化转型,最终完成了华丽的蜕变,成为一个真真正正成功的企业。而完成这一切升级蜕变的微盟掌舵人,正是年轻的创始人孙涛勇。

第一次见孙涛勇,是在几年前的一场活动之中,一位朋友引荐了我们认识,然后就攀谈了起来。这场攀谈的结果就是,我最终选择了加入微盟。这件事情,现在说来还有一些神奇之处,一方面是那时我刚从上市公司离职单干,人也自由,财务也算自由,本没有什么工作的打算。

另一方面,我本人眼界甚高,之前的老板也是行业巨头,百亿富翁,孙涛勇则比我还年轻几岁。但最终我就是被他打动了,决定入职微盟,让他成了我的老板,从现在看,我的眼光确实不错,孙涛勇终究实现了他的上市梦想。而从另一个角度来说,我却有些遗憾的没有和微盟一起走到最后,感觉“错过了一个亿”。

当然这段共事的经历让我对孙涛勇其实有着比别人更深刻的了解,比如最初孙涛勇最为打动我的有两点,一个是对产品的重视,一个就是对行业趋势的预判,这确实是年轻人少有能做到的部分。对于大部分失败的创业者来说,要么过于看重收入,忽视产品迭代和研发,要么就是对行业变化趋势一无所知,还是在老的风口套路中循环往复,最终风口一过,也就摔了下来。

这两个优点让微盟屡屡抢占行业发展的先机,从一开始微信公众平台的第三方开发服务,到多元化的SaaS软件服务和精准营销业务,再到新云计划的ALL in小程序,微盟一直领跑中小企业的数字化管理和转型,逐步朝着成为中国版的Salesforce努力。

普通人的超越之路

孙涛勇其实是一个普通人逆袭的典范,2013年北京理工大学研究生毕业后,本可以安稳进入BAT工作的他毅然决然的和几个合伙人凑了五十万元创办了微盟。其实这样的路径我也并不推荐,毕竟刚刚毕业的学生,欠缺的东西太多,成功的几率太低。但也必须要说的是,即便是欠缺了很多经验和阅历,他们却唯独不会欠缺勇气,更重要的是,孙涛勇还有着极强的工作能力。

在初创团队的努力下,不到一个月的时间,微盟1.0版本就上线了,并且受到了用户的广泛好评,在之后的几年里,微盟更是从细分垂直行业入手,上线了多个SaaS解决方案,从这一点,我们就可以看出孙涛勇的不凡之处。所以经验不足确实是很多年轻创业者的拦路虎,但超强的能力却能够真正扭曲现实力场。

不过尤其让我刮目相看的则是在由腾讯联手浙江卫视打造的创业真人秀节目《我是创始人》第一季中孙涛勇在决赛中的表现。同场比赛的李海川是一个非常外向和活泼的人,表现一直抓人眼球,也一直担任队长的角色,孙涛勇则是一个很内敛的人,表现欲没有那么强。

然而在最后决赛中孙涛勇的两次绝地反击,就成了这一季节目中最为引人瞩目的亮点所在。尤其是最后一场巅峰对决的数学计算,更让我眼花缭乱,我完全没有思路的题目,孙涛勇却可以率先准确的做出判断,得出答案,表现出了超人的运算能力,也让人看到了隐藏在他内敛外表下的澎湃激情,这也是为什么我在题目中要写“面若平湖,心中涛勇”了。

也正因为此,孙涛勇不但获得了《我是创始人》第一季总冠军,还曾上榜Fast Company杂志中国100位最具创意商业人物、2017福布斯亚洲30岁以下杰出人物等多个榜单,低调之下,其实还有每天十二个小时工作的超人付出和卓越的能力。没有人能随随便便成功,也没有风口可以让人随随便便把握,而想要穿越周期打造基业长青的企业,就更是需要极高的天赋和极大的付出,这两个条件具备一个已经是万里挑一,而两者兼备,方能成人中龙凤。

成为中国版的Salesforce

Salesforce是创建于1999年3月的一家客户关系管理(CRM) 软件服务提供商,在《福布斯》全球最具创新力企业排行榜上Salesforce名列首位,目前市值已突破千亿美元,是美国企业信息化的标杆。显然,作为正在高速发展的中国企业,也必将会走上美国企业过去的道路,而由于移动互联网时代的到来,帮助企业商户实现数字化升级,就成了中国SaaS服务企业发展的重要趋势和大方向所在。

而微盟从一开始仅仅帮助企业更好的实现微信营销,逐渐走向了成为中国版Salesforce之路,可以说是孙涛勇在不断的业务摸索和变化之中,找到的成功之路。而上市后,孙涛勇也明确提出,把成为中国版Salesforce作为下一个五年目标。必须要说,从现在这个时间节点来看,孙涛勇的这个选择似乎又要抢占下一个风口了。马化腾刚刚提出了要发力的产业互联网,其实本质上看,就是一个传统企业的数字化、网络化进程,这里有着更大的市场,更广阔的发展空间,以及对整体经济更为巨大的推动作用。

方向正确自然就会乘风而起,招股书显示,2015年、2016年、2017年微盟总收益分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币,复合年增长率为116.4%。2018年上半年,微盟营收3.32亿元人民币,同比增长56.65%。而这次上市,德意志银行集团和海通国际是这次微盟IPO的联席保荐人,中金公司为联席全球协调人,上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下(01806.HK)为基石投资者。而腾讯、GIC(新加坡政府主权基金)、凯欣资本、国和投资、SIG等知名投资机构则是微盟的股东,这个资本阵容足以看出行业对微盟的看好和重视,也昭示着微盟的未来,充满了希望和前景。微盟集团(02013.HK)上市首日开盘价3.10港元,较2.80港元发售价涨10.71%。

非常欣喜的看到,孙涛勇实现了自己的第一个五年计划,也非常期待看到下一个五年,他和微盟的表现,我觉得一个成功的创业企业样本不是要看他们的豪言壮语,而是要去看他们踏实所为,创业最终还是要实干兴邦。孙涛勇和他的微盟故事,还在继续,这才是一个真正燃的中国创业者蓝本。

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